高端和田玉玉雕运营商嘉珍堂商业模式研究

发布时间：2020-08-12 09:44

【摘要】：信息技术和科学技术的飞速发展,引导了全球经济的急剧变化,商业形态发生翻天覆地的变化,市场格局不断被打破重建,竞争加剧。在此背景上,我国提出了“大众创业万众创新”的创新驱动发展战略,来增强经济发展的内生动力。商业模式的本质是利益相关者的交易结构。在利益相关者和交易结构瞬息变化的环境中,如何进行商业模式创新从而在新形势下处于有利地位,是大多数企业应该深入思考和解决的问题。本文以魏-朱六要素商业模式模型为基础来解构案例企业的商业模式,以期获得有益的启发和创新性的认识。本文通过选取高端和田玉玉雕运营商嘉珍堂作为案例分析对象,运用魏-朱六要素商业模式模型对其商业模式进行解构分析,运用波特五力模型对其商业模式进行优势分析,发现嘉珍堂将传统的简单收购买卖玉雕作品的商业模式,转变为像经营艺术品一样经营当代优秀玉雕艺术家的玉雕精品作品,形成以“收购和田玉玉雕艺术品+专业推广+高端出售”为核心的新型业务模式。这一创新商业模式,使这个创业企业在这个市场中寻找到了发展空间,并将经销企业在价值链中的作用和角色做了重新定位,为客户提供更高端和专业的服务价值体验,形成了供应商、商家和客户多方共赢的格局。经上述理论与案例的分析,本文希望能给予探索与发展中的我国和田玉玉雕行业企业以及其他行业企业在创业之初、发展过程中的变革思路及其经营产生一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F721
【图文】：

中国地质大学（北京）专业硕士学位论文5图 1 技术路线图1.3.3 研究方法（1）文献研究法通过阅读国内外相关书籍、刊物和学术论文等文献，深度学习相关基础理论知识，理解理论研究现状和发展趋势，找到论文的理论立足点，明确论文在研究领域的实际意义。（2）实地考察法本文在调研过程中，以嘉珍堂作为案例，首先，将去嘉珍堂的门店进行实地考察，了解其门店实际的运营情况，包括门店装修情况、产品陈列、销售情况、员工信息等实际运营信息和资料。其次，将对其所在珠宝商城和其他同行业商城或市场也进行实地考察，了解地理位置、消费者情况、商城定位、商城其他商户运营情况等详细内容。最后，会对同业其他企业进行实地考察，了解竞争企业的实际运营信息。（3）访谈法以嘉珍堂作为案例，对嘉珍堂的创始人、高管、普通员工进行访谈，了解公司运营环境和运营细节。（4）案例研究法国内?

Timmers（1998）认为商业模式的要素包括体系结构、不同商业角色潜在利益和收入来源三个方面。Hame（l2000）则觉得商业模式应包括核心战略、战略性资源、顾客界面和价值网络四大要素。Horowitz（1996）觉得商业模式应该有五个要素，即价格、产品、分销、组织特征和技术，影响商业模式盈利性的决定性要素是价格。Weill 和 Vitale（2001）的商业模式理论中则包含顾客、联盟、供应商、产品流、信息流和现金流六要素。Alt 和 Zimmerman（2001）的商业模式理论也是包含六个要素，但实质并不相同，是指使命、流程、结构、技术、收入、法律六要素。2.3 魏-朱商业模式的六要素魏炜与朱武祥（2009）认为商业模式的 6 个要素为定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。六要素相互间关系具体见图 2。运行机制

图 5 玉雕销售行业五力模型分析图购和田玉玉雕艺术品+专业推广+高端出售了玉雕销售行业的两个重点，具备了比较好的议价能力——优先获得玉雕精品玉雕作品必须是当代国内一线玉雕艺术家的秀玉雕艺术家本人，而和玉雕艺术家本人收运作的优秀玉雕艺术家要愿意卖给你，他们的认可，不仅仅是因为作品获奖了，而是因才容易从他们手中购得真正的精品玉雕作品价格更重要。二是自己做商业运作的优秀玉户，价格会高很多，对资金的要求高，投资

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本文编号：2790369