网络定制品定价策略、公平及消费者感知价值的关系研究

发布时间：2017-04-02 10:00

  本文关键词：网络定制品定价策略、公平及消费者感知价值的关系研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：定价是企业获取利润和取得成功的重要法宝,而感知价值是影响消费者购买意愿的有效因素之一。本文探讨了网购定制品背景下定价策略对消费者感知价值的影响极其作用机理,此问题不仅是国内外网上消费者行为领域的研究热点,同时也是企业定价管理中的一个亟待解决的问题。首先,本文通过梳理网络定制品定价策略、公平和感知价值的相关文献,借鉴了多位学者关于定价策略、公平与感知价值的研究,界定了撇脂定价策略、渗透定价策略、价格公平、信息公平和感知价值的概念。然后通过相关的理论推演研究假设,并构建了不同定价策略与消费者感知价值、价格公平、信息公平的理论模型。然后以价格公平为中介变量、信息公平为调节变量,揭示不同定价策略对消费者感知价值的影响机制,以及价格公平的中介作用和信息公平的调节作用。最后通过对220个在校大学生的实验及数据分析,提出并验证了定价策略-价格公平-感知价值的理论模型。实证研究结果表明:(1)不同的定价策略对消费者感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)的影响有差异,撇脂定价策略对消费者感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)的影响高于渗透定价策略对消费者感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)的影响。(2)不同的定价策略对消费者价格公平感知的影响有差异,渗透定价策略对消费者价格公平感知高于撇脂定价策略对消费者价格公平感知的影响。(3)消费者的价格公平感知正向影响消费者的感知价值(质量价值、情感价值和社会价值),即消费者的价格公平感知越高,对产品的感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)就越高。(4)消费者价格公平感知在定价策略与感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)的关系中扮演着中介的角色。定价策略既直接作用于感知价值(质量价值、情感价值和社会价值),同时,它的这种作用又与价格公平有关,并在一定程度上通过价格公平间接地作用于感知价值(质量价值、情感价值和社会价值)。(5)信息公平调节定价策略与消费者感知价值的关系:高信息公平条件下,定价策略对消费者感知价值的正向效应更强。最后,笔者根据研究结论对企业定价策略的实践活动提出了相关的建议,为了更好地给后续研究提供方便,本文最后列举了本研究的创新点、不足之处以及未来可以继续深入研究的方向。
【关键词】：网络定制品 定价策略 公平 感知价值
【学位授予单位】：华南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F713.55
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 导言8-15
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 研究对象和研究方法11-12
• 1.3.1 研究对象11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.4 研究内容和技术路线12-15
• 1.4.1 研究内容12-13
• 1.4.2 研究技术路线13-15
• 2 文献综述15-25
• 2.1 网络定制品定价策略的研究综述15-18
• 2.1.1 网络定制品的定义15
• 2.1.2 网络定制品定价策略15-18
• 2.2 感知价值的研究综述18-20
• 2.2.1 感知价值的定义18-19
• 2.2.2 感知价值的影响因素19-20
• 2.3 公平的研究综述20-24
• 2.3.1 信息公平20-21
• 2.3.2 价格公平21-24
• 2.4 本章小结24-25
• 3 理论基础与研究假设25-30
• 3.1 定价策略与消费者价格公平感知的关系研究25-26
• 3.2 定价策略与感知价值的关系研究26-27
• 3.3 价格公平感知与感知价值的关系研究27-28
• 3.4 信息公平调节作用的研究28-30
• 4 研究方法及数据分析30-52
• 4.1 实验设计30
• 4.1.1 实验对象30
• 4.1.2 实验方法30
• 4.2 实验过程30-32
• 4.3 实验问卷设计32-35
• 4.3.1 变量的定义和测量32-34
• 4.3.2 问卷的结构设计34-35
• 4.4 数据分析35-52
• 4.4.1 数据收集35-36
• 4.4.2 样本概况36-38
• 4.4.3 变量的信度与效度38-42
• 4.4.3.1 单一维度性与信度分析38-40
• 4.4.3.2 效度分析40-42
• 4.4.4 假设检验42-51
• 4.4.4.1 主效应检验42-47
• 4.4.4.2 调节效应检验47-51
• 4.4.5 实证分析结果小结51-52
• 5 研究结论及建议52-55
• 5.1 研究结论与讨论52-53
• 5.2 建议53-55
• 6 研究不足及展望55-57
• 6.1 本研究的创新性55
• 6.2 本研究的局限性55-56
• 6.3 未来研究方向56-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-64
• 附录一 实验问卷64-66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 温忠麟,侯杰泰,张雷;调节效应与中介效应的比较和应用[J];心理学报;2005年02期

2 王丽芳;论信息不对称下产品外部线索对消费者购买意愿的影响[J];消费经济;2005年01期

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本文编号：282268