B2B平台批发定价策略对采购意愿的影响研究

发布时间：2021-05-25 14:28

　　近几年,线上采购平台层出不穷,在高速发展的信息经济时代,产品的同质化正变得越来越严重,如何使本企业的产品脱颖而出是赢得市场的关键,为了赢得消费者的青睐,有效的定价策略变为尤为重要。在B2B平台上,生产厂家作为卖家在平台发布产品时采取了五花八门的批发定价策略,比如:会员看价、一口价、阶梯式定价、捆绑定价等等。相同的产品在两个的店铺可能会出现两种完全不一样的价格呈现,但采购商却是支付了同样的价格来获得的产品,这时起作用的就是定价形式的呈现,制定合理灵活的定价策略成为各卖家的关注重点。本文以采购商的采购批量为切入点,对不同的批发定价策略（一口价定价策、阶梯式定价策略）影响采购意愿展开研究。本文采用的是情景实验法,进行了两个实验分别是:实验一采用3（采购批量:大批量/中等批量/小批量）X2（产品价格:高价格产品/低价格产品）的组间实验设计;实验二采用2（采购批量:大批量/小批量）X2（批量区间:批量等距/批量非等距）的组间实验设计,以及2（采购批量:大批量/小批量）X2（价格区间:价格等距/价格非等距）的组间实验设计,运用SPSS19.0进行数据统计分析,并得出结论:（1）不同的采购批量与批发... 

【文章来源】：浙江工商大学浙江省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 选题意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 研究内容及框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
        1.4.1 文献分析法
        1.4.2 深度访谈法
        1.4.3 实验研究
        1.4.4 统计分析
    1.5 研究创新点
2 文献回顾
    2.1 B2B电子市场相关研究
        2.1.1 B2B电子市场的概念及发展过程相关研究
        2.1.2 B2B电子市场分类的研究
        2.1.3 B2B电子市场交易机制的研究
    2.2 价格公平感知的相关研究
        2.2.1 价格公平感知的定义
        2.2.2 价格公平感知的影响因素
    2.3 B2B平台批发定价策略的相关研究
    2.4 采购意愿的相关研究
    2.5 文献小结
3 研究假设与模型
    3.1 研究模型的构建
    3.2 研究假设的提出
        3.2.1 关于主效应的研究假说
        3.2.2 价格公平感知中介作用的研究
        3.2.3 产品价格调节作用的研究
        3.2.4 阶梯式定价策略与价格公平感知的关系研究
4 研究设计
    4.1 实验方法
        4.1.1 实验对象
        4.1.2 实验材料
        4.1.3 实验方法
    4.2 实验过程
    4.3 实验量表
        4.3.1 定价策略量表
        4.3.2 价格公平感知量表
        4.3.3 采购意愿量表
5 实验数据分析
    5.1 实验一数据分析
        5.1.1 样本分析
        5.1.2 信效度分析
    5.2 实验二数据分析
        5.2.1 样本分析
        5.2.2 信效度分析
    5.3 变量的操控与检验
    5.4 假设检验
        5.4.1 关于主效应的研究假说检验
        5.4.2 价格公平感知中介效应的相关假设检验
        5.4.3 产品价格调节效应的相关假设检验
        5.4.4 阶梯式定价策略的相关假设检验
6 结论与展望
    6.1 研究结论与讨论
    6.2 管理启示
    6.3 研究局限性与展望
参考文献
附录
    附录一: 不同产品价格情境设计
    附录二: 不同价格梯度/批量梯度情境设计
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]哪些因素影响消费者的在线购买决策?——顾客感知价值的驱动作用[J]. 李宗伟,张艳辉,栾东庆.  管理评论. 2017(08)
[2]消费者参考价格的心理表征[J]. 陈立彬,江林,张永.  商业时代. 2013(06)
[3]网络店铺形象维度对消费者购买意愿影响的研究[J]. 王巍.  长春理工大学学报(社会科学版). 2012(04)
[4]基于B2C的中国互联网用户团购行为的实证研究[J]. 韩松.  税务与经济. 2012(02)
[5]浅谈我国企业开展B2B电子商务存在的问题与对策[J]. 李秀丽.  中国商贸. 2012(07)
[6]框架效应对冲动性购买行为的影响研究[J]. 梁承磊,李秀荣.  山东财政学院学报. 2012(01)
[7]旅游企业收益管理定价策略对顾客感知公平性的影响——基于消费限制、标价方式与价格处境交互作用的研究[J]. 黎耀奇.  经济管理. 2011(11)
[8]我国B2B电子商务模式存在问题及对策分析[J]. 马远建.  科技信息. 2011(27)
[9]大学生网络消费行为影响因素的研究述评[J]. 刘浩,姜峰.  商场现代化. 2010(26)
[10]论B2B电子市场的模式、价值诉求与战略途径[J]. 陆雄文,楼天阳,阎俊.  研究与发展管理. 2008(06)

博士论文
[1]框架效应与公平判断[D]. 赵立军.华东师范大学 2010

硕士论文
[1]货币成本分离情形下的定价策略对消费者购买意愿的影响研究[D]. 高润峰.重庆工商大学 2015



本文编号：3205502