网络商店与社区便利店的商品虚拟展示合作研究

发布时间：2021-07-28 03:24

　　基于消费者效用理论,考虑网络商店在社区便利店内虚拟展示商品,实施商品种类合作的策略,分析了虚拟展示合作对双方决策以及市场均衡和利润的影响。研究结果表明,虚拟展示增加了社区便利店的商品多样性,促进了零售价格的增长,但虚拟展示商品和社区便利店内实物商品的竞争导致社区便利店利润降低,使得社区便利店缺乏主动参与合作的动机。基于纳什讨价还价模型,构建了基于平均主义的利润分成协调机制,实现了社区便利店和网络商店的商品虚拟展示合作,改善了参与双方的利润。 

【文章来源】：中国管理科学. 2020,28(02)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：11 页

【部分图文】：

情景二下展示比例系数k对利润的影响

虚拟展示合作下的消费者决策

当消费者对网络商店商品的估值较高(即对网店商品的接受程度较高),即θ=0.83时(在现实生活中,根据Kacen[18]的研究,消费者对网络商店商品的估值系数为θ=0.83,θ=0.83高于临界值 θ ? ≈0.58 ),即当k<k1,社区便利店通过以低于网络零售价的方式来获得购买非理想商品的顾客。当k>k1时，顾客未找到理想商品比例较少，社区便利店不必通过降低价格与网络商店竞争非理想商品市场，反而通过提升零售价保证市场利润。两个零售商虚拟展示合作后的情形接近图3(b）。图4描述了在情景二下商品展示种类数对两个零售商价格的影响。消费者对网络商店商品的效用折扣系数θ=0.83,为符合实际情况,所以如下所有作图分析仅考虑θ=0.83时,展示比例系数对零售价和利润的影响。由情景二的约束条件可知,展示比例0<k<k′=0.71。当消费者选择从虚拟商品中购买非理想商品时,社区便利店的市场需求仅限于在店内找到理想商品的顾客,与网络零售商虚拟展示商品种类数无关,所以社区便利的零售价保持不变。而网络商店的市场需求与其虚拟展示商品种类相关时,随着展示比例的增加,网络零售商的需求也不断提高,网络商店通过不断提高价格来获取更高的利润。所以两个零售价格差随着展示比例的增加逐渐降低。以上得出的结论与命题3和命题4的结论一致。

【参考文献】：
期刊论文
[1]多渠道零售环境下消费者渠道选择意愿形成机理研究——产品类别特征的调节作用[J]. 郭燕,吴价宝,王崇,卢珂.  中国管理科学. 2018(09)
[2]消费者寻求多样化购买和厂商预先承诺定价[J]. 蒋传海,周天一.  中国管理科学. 2017(03)
[3]论产品多样性对消费者品牌感知与选择的影响[J]. 吴国英,侯清峰.  现代财经-天津财经大学学报. 2009(08)
[4]需求价格敏感情况下的寄售库存协作效益研究[J]. 高学贤,刘军.  北京交通大学学报. 2005(06)



本文编号：3307106