基于心理预算理论视角的展位吸引力与冲动购买行为研究

发布时间：2022-01-03 11:11

　　1996年,研究者Health第一次阐明“心理预算”构念,他认为人们总是下意识地在心里把金钱存进不同账户,而且运用多种准则对不同的账户进行管理以达到自我控制的目的。心理预算的研究有助于从经济学和心理学角度更深入理解消费者行为,与此同时,日益发展的会展行业也不断得到更多学者和企业的关注。这个利润丰厚的高带动性行业,与旅游业具有非常紧密的联系,两者相互促进将为城市发展带来巨大前景。展位是参展商的“舞台”,如何充分利用这个舞台影响参展观众的行为至关重要。冲动购买行为是最普遍和最重要的消费者行为之一,在展会上也不例外。因此,本文基于环境刺激与吸引力理论和消费者决策过程理论,建立了研究模型,提出了相关假设,并运用结构方程模型,实证研究了展位吸引力对参展观众冲动购买行为的影响机制,并探究心理预算对该过程是否有影响以及如何影响。在预调研和问卷测量题项修正的基础上,笔者在三个城市的五个展会上现场共计收集323份有效问卷,运用SPSS19.0以及MPLUS7进行统计分析,得到了以下结论:（1）展位工作人员、展位装饰和展位赋予参展者心理刺激对心理预算均有显著正向影响;（2）展位布局、展位工作人员和展位赋予... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１：本文研宄框架??

本文将探究会展情境下，展位吸引力对参展观众冲动购买行为的影响机制，??并研宄心理预算对这一过程是否有影响以及如何影响。因此，本研宄在现有国内??外相关文献以及理论内容的基础上，提出以下研究模型，如图３－１所示：??展位吸引力?ｉ?一：二??！?ｉ?＾－４?心理预算?Ｘ、??：?’’?’？＇、、?ｉ，，，／，、、、－■??一－乂?、、??！（?展位布局?ｙ??Ｉ??／?／?、、．??；??＼ｙ?／?，个、？?、、??ｊ?ｆ展位工作人员／／?、＼＼??！?＼??ｉ?：／?／???ｓ＿＿?＼??！?、、－、、入?／?Ｉ?＾?、??Ｉ?（展位宣传材料、ｖＨ?乂?．／?冲动购买?）??Ｉ?、、、、、?一，’?丨，／??ｉ?；?／?＿＿＿＿＾??！（?展位装饰?—１７??；?＇＇＇＇＇＇＇＇?，＼?一??Ｉ?，：予参ｉ者［?－，??！?的心理刺激ｙ?｜??Ｉ?—一?一■，一?Ｉ??图３－丨：本文研宄模型??３．２?相关变量概念界定??３．?２．１?展位吸引力??本文认为展位吸引力有五个维度：展位布局、展位工作人员、展位宣传材料、??展位装饰以及展位赋予参展者的心理刺激（Ｗａｎｇ．Ｗａｎｇ，Ｈｕａｎｇ．??２０１６：Ｗａｎｇ

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【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：3566172