考虑参照效应的网络内容动态定价与广告版面决策

发布时间：2022-01-07 04:31

　　在考虑参照效应的基础上,研究了网络内容提供商的3种定价策略:基本定价策略、考虑参照效应的固定定价策略与动态定价策略。得到了最优解存在唯一性的条件,并给出了3种情况下最优价格和广告版面的显式解。数值模拟发现:初始参照价格会影响最优动态定价,初始参照价格越高,最优广告版面越小,总收益越大;最优广告版面随着消费者记忆系数的增大而减小,随着订阅量关于参照价格敏感系数的增大而增大,随着广告对订阅量的负效应的增大而减小;动态定价下的总收益总是高于固定定价下的总收益;参照效应对于企业的收益有较大影响,当初始参照价格较高时,不考虑参照效应时的总收益低于考虑参照效应时的总收益;但当初始参照价格较低时,不考虑参照效应时的总收益高于考虑参照效应时的总收益。 

【文章来源】：系统管理学报. 2020,29(01)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：10 页

【部分图文】：

较高的r0对价格与参照价格的影响

较低的r0对价格与参照价格的影响

图3所示为动态定价策略下初始参照价格与最优广告版面的关系。由图可见,初始参照价格越高,最优广告版面越小。这是因为初始参照价格越高,企业从订阅费中获得的收益越高,所以应减少广告版面以吸引更多消费者订阅。由图4可见,初始参照价格越高,内容提供商的总收益越大。这是因为初始参照价格越高,在参照效应的影响下订阅量会越大,进而增加内容提供商的总收益。在现实中,内容提供商可以通过广告宣传提高消费者的初始参照价格,进而获得更高的收益。研究也表明,初始参照价格越高则企业收益越大[11]。图4 r0对总收益的影响

【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑价格上限管制与参考价格的价控策略[J]. 陈波,韩明坤,吴华清.  系统工程学报. 2016(03)
[2]付费墙:《纽约时报》的数字化转型与美国报业的发展[J]. 陈宪奎,刘玉书.  美国研究. 2015(02)
[3]基于有效浏览的CPV网络广告定价模型[J]. 喻海飞,王佰荣.  系统管理学报. 2014(06)
[4]基于风险规避的网络广告期权定价模型[J]. 林宏伟,邵培基,余步雷.  系统管理学报. 2013(02)



本文编号：3573820