考虑消费者跨期转换比价行为的易逝品定价策略研究

发布时间：2022-01-07 03:34

　　跨期转换比价行为表现为消费者在评估产品和收集市场信息的基础上在多个零售商之间的选择购买行为,涉及的产品由传统易逝品向科技产品等多个领域延伸。这种行为往往使零售商难以对需求进行准确预测,如何基于消费者跨期转换比价行为探究合适的定价策略是国内外学者关注的热点。在消费者具有跨期转换比价行为下,研究两个提供相同易逝品的零售商在动态定价、预先承诺定价和灵活定价策略下的市场均衡价格和收益,旨在发现何种定价策略更有利于缓解消费者跨期转换比价行为,并提高零售商收益。通过构建两周期双寡头动态博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析消费者跨期转换比价行为对零售商定价决策的影响,进一步研究零售商的定价策略选择问题。研究结果表明,消费者跨期转换比价行为的确给零售商定价决策造成较大影响。在灵活定价策略下,两个零售商的期望收益与同时采用动态定价策略时相同;只有当消费者跨期转换比价行为较强且零售商降价幅度足够大时,预先承诺定价策略才能有效吸引顾客购买,达到"以量换质"的效果,但当消费者跨期转换比价行为弱时,零售商采用动态定价策略更优。研究结果为零售商在竞争环境下的定价策略选择提供一定的启示。在消费者跨期转换比价行为下... 

【文章来源】：管理科学. 2020,33(01)北大核心CSSCI

【文章页数】：11 页

【部分图文】：

图5两种定价策略的有效性分析Figure5EffectivenessAnalysisof

图1两种定价策略下零售商的决策过程Figure1Decision-makingProcessofRetailersunderTwoPricingStrategies博弈。定义决策1为(D，D)策略，在该策略下决策变量用上标d表示。决策2i零售商和j零售商同时选择预先承诺定价策略，即两个零售商进行参数为(p1，i，η)的价格博弈，η为在预先承诺定价策略下零售商宣布周期2的降价因子，η∈［0，1］。定义决策2为(C，C)策略，在该策略下决策变量用上标c表示。决策3i零售商选择动态定价，j零售商选择预先承诺定价的灵活定价策略。定义决策3为(D，C)策略，在该策略下决策变量用上标f表示。决策4i零售商选择预先承诺定价，j零售商选择动态定价。定义决策4为(C，D)策略，由于i和j的任意性，该策略等同于(D，C)策略。3．1(D，D)策略的均衡分析假定消费者周期1到达i零售商。当i零售商的定价为pd1，i时，消费者的效用为U(1，pd1，i)=max{E［ωu(v－pd1，i)+(1－ω)∑N1，i－1n1，i=0λdN1，i，n1，iU(2，pd2，j)］}(1)其中，ωu(v－pd1，i)为消费者在周期1购买产品的期望效用;(1－ω)∑N1，i－1n1，i=0λdN1，i，n1，iU(2，pd2，j)为在周期1消费者未购买而其他消费者购买产品时消费者的期望效用。由于理性人假设，只有在周期1购买产品的期望效用大于在周期2购买产品的期望效用时，消费者才会购买。因此，若消费者到达

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3573729