东方CJ电视购物频道营销策略研究

发布时间：2017-07-18 05:17

  本文关键词：东方CJ电视购物频道营销策略研究

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【摘要】：电视购物是上世纪80年代诞生于美国的一种新型无店铺营销方式,并作为新兴产物迅速在美国、欧洲和亚洲刮起一阵旋风,成为主流的购物方式。电视购物在中国起步晚,1992年才出现了第一家电视购物节目。虽然之后经历了繁荣繁华,但很快出现衰退期,其原因在于监管不严和商家暴利诱惑而导致的商品质量低劣、虚假宣传、售后服务缺失等问题。这一反差引来众多方面的关注和研究。近年来由于网络购物平台的不断兴起,迅速占领消费品零售市场,这对电视购物行业更是雪上加霜。因此,电视购物行业的重新崛起已经势在必行,亟需通过不断创新的营销战略和实施策略,树立行业影响力和竞争力,锁定目标消费群体,拓展多渠道销售通路,从而创造良好的销售业绩和市场占有率。本文运用PEST分析法、竞争分析和营销管理的理论,采用案例研究的方法,以东方CJ电视购物频道为例,分析其宏观环境、行业竞争环境、企业内部环境,并运用SWOT分析法分析出其处于WT战略阶段,从而进一步对其营销战略和实施策略进行研究,提出建设性和可操作性的对策建议,为家庭电视购物频道的整体发展提供可借鉴、可复制的经验。
【关键词】：东方CJ 电视购物 STP理论 营销策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法与内容11-13
• 2 文献综述13-22
• 2.1 理论基础13-19
• 2.2 国内外电视购物研究现状19-22
• 3 东方CJ频道营销环境分析22-43
• 3.1 东方CJ频道简介22-27
• 3.2 宏观环境分析27-32
• 3.3 行业竞争分析32-35
• 3.4 企业内部环境分析35-43
• 4 东方CJ频道SWOT分析43-50
• 4.1 优势分析43-44
• 4.2 劣势分析44-45
• 4.3 机会分析45-47
• 4.4 威胁分析47-48
• 4.5 SWOT分析总结48-50
• 5 东方CJ频道营销策略选择50-57
• 5.1 企业营销战略目标50
• 5.2 目标市场的定位50-53
• 5.3 营销组合策略设计53-57
• 6 东方CJ频道营销策略实施建议57-63
• 6.1 完善频道产业链，，增强品质升级57-58
• 6.2 优化商品结构，促进频道运营管理体系58-60
• 6.3 利用新媒体技术优势，推动渠道全方位发展60-63
• 结论63-64
• 参考文献64-67
• 致谢67

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本文编号：556148