大汉西城壹号项目营销策略研究

发布时间：2025-02-05 16:04

　　自2016年开始,国家开启宏观调控政策加强对房地产行业的管理约束。在政策环境影响下,房地产市场呈现下行态势。大汉城建西城壹号公寓项目同时面临激烈的市场竞争,周边类似公寓项目不论从体量还是价格方面,都形成了竞争威胁。如何制定有效的营销策略,赢得市场份额,成为西城壹号项目亟待研究和解决的问题。本文将大汉城建西城壹号项目作为主要研究对象,首先对营销知识体系的相关理论基础和国内外专家学者的研究成果进行了梳理学习。然后,采用PEST、波特五力分析模型详细分析了西城壹号项目所处的宏观环境与房地产行业环境,并对项目拥有的各项资源进行了梳理,形成了该项目SWOT矩阵分析图,并提出西城壹号项目应积极采用SO策略开展营销。再次,本文对西城壹号项目展开STP分析,明确项目市场定位是“长沙高铁西城城市新地标高档公寓”。明确定位后,项目可以从产品、渠道、价格、促销方面拟定具体的营销计划和行动方案。产品方面,通过设计差异化的产品、丰富特色配套以及建设和推广品牌来进行;价格方面,先分析影响定价的因素再确定了价格制定策略并选择随行就市定价法进行定价;同时,项目从直销团队的培养激励、事业合伙人模式的导入、新媒体营销网络的...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.12015-2020长沙市地区生产总值增长图

大汉西城壹号项目营销策略研究142.2.2经济环境分析1.生产总值2020年，新冠肺炎疫情蔓延，中国上半年的经济受到了较大的影响，在这样复杂多变的国内外发展环境下，长沙市在中央领导的带领下，稳定疫情的防控，并支持全国多地的疫情控制，为长沙留下了荣誉。同时，长沙市的经济发展也没有让....

图2.22020长沙市地区生产总值产业结构占比图

工商管理硕士学位论文

图2.42019长沙市各区域公寓供销情况

大汉西城壹号项目营销策略研究18图2.32019长沙市公寓供销情况数据来源：自行整理2019年长沙市公寓市场供销最活跃的为雨花区（供应面积73万㎡、成交面积49万㎡）；岳麓区（供应面积94万平米、成交面积40万㎡）；望城2019年全年成交27万平米，占全市的16.8%。如图2.4....

图2.32019长沙市公寓供销情况

大汉西城壹号项目营销策略研究18图2.32019长沙市公寓供销情况数据来源：自行整理2019年长沙市公寓市场供销最活跃的为雨花区（供应面积73万㎡、成交面积49万㎡）；岳麓区（供应面积94万平米、成交面积40万㎡）；望城2019年全年成交27万平米，占全市的16.8%。如图2.4....

本文编号：4030095