国泰君安证券深圳分公司竞争战略研究

发布时间：2020-08-20 12:31

【摘要】：近年来,随着我国资本市场各项改革措施的出台,资本市场地位不断提高,证券行业也进入了创新发展的新阶段,人们的投资理财需求日益旺盛。但行业交易佣金的下滑趋势已无法阻挡,整个证券行业的竞争也日趋激烈,投资者对财富管理有了更加多样化的需求。在这种新形势下,国泰君安深圳分公司的市场份额开始下滑,经纪业务收入面临较大的压力,随着监管趋严导致业务开展变得更加困难,在业绩考核压力之下人才流失加剧。国泰君安证券深圳分公司作为国泰君安分布在改革开放最前沿,科技金融创新最发达,但也是竞争最激烈的地区的一家分公司,承载着为公司发展做出巨大贡献的重要历史使命,既要不断增强自身的发展速度和综合实力,又要抓住市场的有利机遇,提升核心竞争力,在证券市场上取得更大的效益。因此制定有效的竞争战略来应对当前所面临的问题刻不容缓。本研究以国泰君安证券深圳分公司为研究对象,首先对国泰君安深圳分公司的外部环境进行了分析和评估。将PEST分析法用于分析证券业的宏观环境,同时采用五力模型分析了竞争态势,得出了深圳分公司面临的外部机遇和威胁。其次通过对深圳分公司内部环境的分析,包括组织结构,企业文化,资源条件和核心竞争力的分析,得出了深圳分公司的内部优势和劣势。依据以上分析,运用SWOT分析法得出深圳分公司的3种备选战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略,通过QSPM矩阵对这3种备选战略进行比较评价,确定深圳分公司应采用差异化的竞争战略,主要围绕“产品、服务、业务模式”,制定打造零售客户产品超市、形成企业客户产品定制化模式、提升投资策略产品化设计能力、建立零售客户“星”服务体系、打造企业机构客户服务体系、强化重点产业能力、提升主动管理能力、加快信用业务转型8项竞争战略实施措施来落地差异化竞争战略。最后,为确保深圳分公司战略的顺利实施,从3个方面提出了保障措施,包括组织保障、职能保障和风控保障。本研究对推动国泰君安证券深圳分公司的长远发展,具有深刻的理论意义与实践意义。同时,对国泰君安证券深圳分公司竞争战略的制定过程对其他金融企业也具有借鉴参考意义。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39;F271
【图文】：

组织结构图,组织结构,证券,内部环境

MBA 学位论文作者：朱双国泰君安证券深圳分公司竞争战略研第四章国泰君安证券深圳分公司内部环境分析与评价4.1 国泰君安证券深圳分公司内部环境分析4.1.1 国泰君安证券深圳分公司组织结构分析国泰君安证券深圳分公司于 2000 年 7 月在深圳设立，是国泰君安证券第批设立的区域分支机构，目前已经走过近 20 年的发展历程。经过不断积累与展，深圳分公司作为国泰君安证券的第一梯队分支，为国泰君安在深圳以及行内地位的提升做出巨大贡献。国泰君安证券深圳分公司在组织架构上遵照总部矩阵式管理模式，设置相的管理部门、职能部门和业务部门，各部门相互协作，风险管理架构设置科学理，提供全面专业的服务能力。现行的组织结构如图 4-1 所示：

证券,文化工作,发展战略规划,齐抓共管

位论文作者：朱双国泰君安证券深圳分公司竞争战保障自身健康持续发展。2015 年 6 月，国泰君安 A 股上市在公司发展了新的篇章。站在新的起点，肩负新的责任，亟需新的文化指导，因而司之力，提炼形成了新文化理念体系《国泰君安共识》。2016 年，更施未来三年发展战略规划纲要为契机，全面推动《国泰君安共识》落1.理论和实践都表明，推进企业文化建设工作，不仅要有具体制度设专门实施责任主体，否则工作必然处于时松时紧甚至停滞不前的状态业文化工作，公司建立了党政工团分工协作、齐抓共管的管理体制，形到边、纵向到底的领导和员工共同参与的企业文化推进工作机制，“党政担纲、工团协同”的管理模式已经制度化、模式化，党政工团各负推进。

证券,钻石,职业价值

图 4-4 国泰君安证券研究所人员学历分布国泰君安证券的企业标识中充分体现公司的企业文化的精髓：国泰君安是一颗钻石，代表国泰君安崇尚钻石的自然品质，追求钻石的社会价值赋予钻石私徽，把希望寄托于钻石私徽。深圳分公司的核心价值观是“诚、亲和、专业、创新”，其发展理念为“共创业绩、共享成果、共同发实现对股东、客户、员工和市场最具投资价值、服务价值、职业价值和的发展目标。一直以来都以客户需求为核心,以服务树品牌的宗旨,打造弘财富俱乐部”为标志的多元化和多层次的服务体系。79%博士研究生硕士研究生其它

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