D石材公司家装市场的营销策略研究
发布时间：2023-04-19 03:09
随着改革开放步伐的推进,石材产业经历了漫长的发展历程,逐渐形成较为成熟的产业规模。D石材有限公司位于"中国石材城"——南安水头镇,创办于2000年,经过多年发展,公司已成为集进出口贸易和生产为一体的规范化石材企业。早在2014年公司就已提出“开拓大理石家装时代”的口号,追随近年来“石材进家装”的热潮,力图抢占家装市场的份额。然而,进入家装市场多年,公司在家装石材业务所占的市场份额仍不到1%,家装石材市场占公司营收份额也未超过10%。探索进入家装石材市场的方式和方法,在保障公司持续、高速发展的同时,合理创造一个适合家装市场的营销策略,是D石材公司目前必须考虑和解决的问题,这也将是公司未来发展的突破口。本文通过对D石材有限公司实际情况的掌握,根据D公司目前所处的宏观环境、行业环境,分析公司现行营销策略存在的问题及原因,运用营销策略的相关理论,提出适合市场变化以及公司未来发展的针对家装市场的营销策略。本文共分七个章节,首先是石材公司营销策略的研究背景、意义、目的、方法,阐述了整合营销理论、STP理论、SWOT分析模型等理论依据。其次,利用PEST分析公司目前所处的宏观环境、行业环境,并针对性...
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究方法、技术线路及创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 技术路线
1.3.3 论文的研究特色及创新之处
1.4 研究内容
第2章 相关理论与分析工具
2.1 相关理论
2.1.1 整合营销
2.1.2 STP理论
2.2 相关分析工具
2.2.1 PEST分析
2.2.2 “刺激-反应”模型
2.2.3 SWOT分析
第3章 D石材公司家装市场营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 经济环境分析
3.1.2 政策环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 石材行业发展概述
3.2.2 行业竞争环境分析
3.2.3 消费者购买行为分析
3.3 SWOT分析
3.4 本章小结
第4章 D石材公司营销现状和存在问题
4.1 D石材公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 主要业务和产品
4.2 D公司家装领域营销现状
4.2.1 公司主要客户分析
4.2.2 公司现行营销策略
4.3 现行营销策略主要问题及原因分析
4.3.1 产品用料及价格计算过于复杂
4.3.2 公司网络营销系统尚不完善
4.3.3 缺少品牌建设与售后服务
4.4 本章小结
第5章 D石材公司家装市场营销策略的制定
5.1 STP营销战略分析
5.1.1 D石材公司市场细分
5.1.2 以中高端细分市场作为目标市场
5.1.3 明确市场定位
5.2 产品差异化策略
5.2.1 产品差异化
5.2.2 推广核心产品
5.2.3 产品个性定制
5.3 打造绿色家装品牌策略
5.3.1 增强石材绿色环保理念宣传
5.3.2 打破石材辐射论谣言
5.3.3 开启终端认知的品牌打造
5.4 价格差异化策略
5.4.1 实行差异化价格战略
5.4.2 实行简化定价策略
5.4.3 推行全包定价模式
5.5 线上线下多渠道开发策略
5.5.1 进行专卖店布局
5.5.2 诚邀地区服务商
5.5.3 加强线上渠道开发
5.5.4 与装饰公司建立长期合作
5.6 优化服务策略
5.6.1 倾听客户需求
5.6.2 规范服务流程
5.6.3 创终身服务理念
5.7 本章小结
第6章 家装市场营销策略的实施保障
6.1 注重营销人才培养
6.1.1 做好技术营销人才的储备及培训
6.1.2 引进经验丰富的高级营销人才
6.1.3 规范薪酬激励内容
6.2 加强标准化管理模式
6.2.1 优化生产流程
6.2.2 注重管理细节
6.2.3 落实问责制度
6.3 加强行业合作
6.3.1 加强同行业合作
6.3.2 加强与竞品行业的合作
6.3.3 拓展跨行业合作
6.4 本章小结
第7章 结论及展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与未来展望
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：3793595
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究方法、技术线路及创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 技术路线
1.3.3 论文的研究特色及创新之处
1.4 研究内容
第2章 相关理论与分析工具
2.1 相关理论
2.1.1 整合营销
2.1.2 STP理论
2.2 相关分析工具
2.2.1 PEST分析
2.2.2 “刺激-反应”模型
2.2.3 SWOT分析
第3章 D石材公司家装市场营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 经济环境分析
3.1.2 政策环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 石材行业发展概述
3.2.2 行业竞争环境分析
3.2.3 消费者购买行为分析
3.3 SWOT分析
3.4 本章小结
第4章 D石材公司营销现状和存在问题
4.1 D石材公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 主要业务和产品
4.2 D公司家装领域营销现状
4.2.1 公司主要客户分析
4.2.2 公司现行营销策略
4.3 现行营销策略主要问题及原因分析
4.3.1 产品用料及价格计算过于复杂
4.3.2 公司网络营销系统尚不完善
4.3.3 缺少品牌建设与售后服务
4.4 本章小结
第5章 D石材公司家装市场营销策略的制定
5.1 STP营销战略分析
5.1.1 D石材公司市场细分
5.1.2 以中高端细分市场作为目标市场
5.1.3 明确市场定位
5.2 产品差异化策略
5.2.1 产品差异化
5.2.2 推广核心产品
5.2.3 产品个性定制
5.3 打造绿色家装品牌策略
5.3.1 增强石材绿色环保理念宣传
5.3.2 打破石材辐射论谣言
5.3.3 开启终端认知的品牌打造
5.4 价格差异化策略
5.4.1 实行差异化价格战略
5.4.2 实行简化定价策略
5.4.3 推行全包定价模式
5.5 线上线下多渠道开发策略
5.5.1 进行专卖店布局
5.5.2 诚邀地区服务商
5.5.3 加强线上渠道开发
5.5.4 与装饰公司建立长期合作
5.6 优化服务策略
5.6.1 倾听客户需求
5.6.2 规范服务流程
5.6.3 创终身服务理念
5.7 本章小结
第6章 家装市场营销策略的实施保障
6.1 注重营销人才培养
6.1.1 做好技术营销人才的储备及培训
6.1.2 引进经验丰富的高级营销人才
6.1.3 规范薪酬激励内容
6.2 加强标准化管理模式
6.2.1 优化生产流程
6.2.2 注重管理细节
6.2.3 落实问责制度
6.3 加强行业合作
6.3.1 加强同行业合作
6.3.2 加强与竞品行业的合作
6.3.3 拓展跨行业合作
6.4 本章小结
第7章 结论及展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与未来展望
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：3793595
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