CX房地产公司D-12地块项目营销策略研究

发布时间：2017-10-25 13:35

  本文关键词：CX房地产公司D-12地块项目营销策略研究

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【摘要】：在国际金融形势和国内投资消费市场疲软等因素的叠加影响下,全国房地产市场从2014年开始延续下行趋势,行业投资增速放缓,房产库存量激增,房地产开发项目利润率会持续走低。在目前残酷的市场竞争中,房地产企业特别是三、四线城市的中小型房地产企业,只有为市场提供满足用户需求的产品,才能获得充足的市场空间,取得良好的项目收益。因此,中小型房地产企业必须整合企业现有资源,根据项目实际情况,围绕项目用户需求,以用户为中心,制定项目营销策略,突出项目的比较优势和竞争优势。M市CX公司是四川北部一家典型的中型房地产企业,自1993年1月公司成立以来,在市场竞争中不断发展壮大,成为M市房地产界的知名品牌。本文以CX公司科技创新园区D-12地块项目(以下简称D-12地块)开发实践为例,从外部宏观环境入手,对公司的经营环境、市场、产品等方面进行战略分析,按照SWOT分析方法,通过公司D-12地块开发实例营销策略研究,具体分析公司的项目开发策略的优势和不足,选择适合该公司的项目营销策略,从而为CX公司建立有效的商业房地产项目营销策略提供完善的目标和途径。本文研究认为,未来CX公司应根据公司和市场实际情况,扬长避短,因地制宜制定项目营销策略,切实围绕用户需求,以用户为中心进行市场调研,进行项目全寿命周期营销,大力提升项目竞争力,依托互联网拓展产业链和强化员工岗位培训的系统营销策略。这与当前众多中小型开发商忽视用户用户需求,单纯追求短期销售规模和数量,未拓展房地产业上下游产业链的营销策略有所不同。本文研究对于CX公司及与之类似的三、四线城市中的中小型房地产企业在制定项目营销策略时有一定的参考意义。
【关键词】：房地产企业 营销策略 研究
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的与意义10-11
• 1.3 研究内容11
• 1.4 研究技术路线11-12
• 第2章 房地产营销策略概述12-16
• 2.1 房地产营销策划流程12-13
• 2.2 中小型房地产营销策略的选择13-16
• 2.2.1 影响房地产营销策略制定的因素13-15
• 2.2.2 制定房地产项目营销策略的基本原则15-16
• 第3章 D-12地块项目概况16-19
• 3.1 项目宗地位置16-17
• 3.2 地块规划基本指标17-19
• 第4章 D-12地块项目营销环境分析19-36
• 4.1 宏观环境分析19-24
• 4.2 项目竞争结构分析24-35
• 4.3 项目SWOT分析35-36
• 第5章 D-12地块项目营销策略现状与存在的问题分析36-41
• 5.1 CX公司D-12项目开发营销策略现状36-37
• 5.2 D-12地块项目营销策略存在的问题分析37-41
• 第6章 D-12项目营销策略分析及改进措施41-51
• 6.1 明确项目的目标市场,进行有效地市场定位41-42
• 6.2 围绕用户需求,以用户为中心,进行市场调研和项目营销42-43
• 6.3 拓展产业生态链,实施跨界创新,进行项目全寿命周期项目营销43-45
• 6.4 提高项目产业化水平,突出项目差异化,提升项目竞争力45-46
• 6.5 借助互联网信息化手段,建立平台竞争环境,完善公司营销模式46-49
• 6.6 强化员工岗位培训,创新营销合作模式,提升服务水平和技能49-51
• 结论51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55

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本文编号：1093966