项目管理服务的市场营销和销售方法研究

发布时间：2017-11-30 12:10

  本文关键词：项目管理服务的市场营销和销售方法研究

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【摘要】：与传统服务相比,项目管理服务更加具体化,责任化,并且承担一定的风险,它是由工程建设项目的需求孕育而生的,是一种现代化的服务方式,讲究的是国际管理方法和管理理念,虽然它也涉及工程建设的各个阶段,但是它不是具体哪一个阶段的实施者,它是各个阶段实施者的总管理与总协调。项目管理服务属于咨询服务,对应的销售模式为顾问式销售模式。目前基于顾问式销售和产品型销售的理论研究诸多,但大多都运用营销和销售的通用理论加以论述,其重点偏向于销售的环节居多,属于导向性研究。如何针对项目管理服务本身的特点,以及中国工程建设市场的特性,探讨并研究出一套科学合理、行之有效的项目管理服务的营销和销售模式,不仅适应了当今理论的发展趋势,也将对广大项目管理服务销售的从业者具有重要的现实意义。本文是以A公司开展项目管理服务的特殊性,以标准的文件、流程、标准、理念等为理论支撑,立足于中国工程建设市场的现状以及存在的问题,通过科学的方法相关理论和模式,进行营销和销售的方法分析,研究出一套可行的营销和销售方法,将理论与实践相结合,使项目管理咨询服务公司以及相关销售顾问受益,以便借鉴和参考。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F282;F274

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本文编号：1239248