网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析

发布时间：2019-11-13 19:13

【摘要】：文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新渠道需要满足的条件,分析了条件的改变对各方利润的影响。结果表明,制造商可以通过改变渠道投入力度来进行渠道模式选择。在渠道选择上应坚持"一主一辅"的原则,即以网络直销渠道为主,开辟零售渠道作为补充;或只保留很少部分的网络直销渠道,转为以零售渠道销售为主。而投入力度相当将会造成内耗,损失各方利益。

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 ;渠道模式创新 风起云涌[J];现代家电;2007年09期

2 姜凯文;;渠道模式选择四要点[J];中国汽摩配;2007年03期

3 陈云卿;挪威的分配渠道模式:述评[J];管理科学文摘;1995年07期

4 李晓鹏;绿色渠道模式浅议[J];中国物资流通;2001年09期

5 雷兵;消费品分销渠道模式决策[J];现代商贸工业;2003年10期

6 赵晓飞;陈涛;;营销渠道的选择及评价标准[J];中外管理;2003年02期

7 王琛;;影响渠道模式的因素分析[J];中国商贸;2004年02期

8 施炜;;复合渠道模式[J];销售与市场;2005年18期

9 张静;以顾客为核心的营销新渠道构建浅析——聚合渠道模式探索[J];经济论坛;2005年11期

10 周立力;;浅析复合渠道在企业营销中的作用[J];山东冶金;2005年06期

相关会议论文 前1条

1 赵晓飞;;基于关系租金视角的渠道模式选择谱系研究[A];第三届（2008）中国管理学年会——公共管理分会场论文集[C];2008年

相关重要报纸文章 前10条

1 天天;谈谈“门店渠道模式”的优化[N];人民邮电;2014年

2 覃特;复合渠道模式：直销的 克星？[N];中国计算机报;2004年

3 余鸿;株洲电信优化社区经理渠道模式[N];人民邮电;2005年

4 关健;渠道模式的否定之否定[N];电脑商报;2006年

5 本版编辑　邓宗煌　明基电通有限公司台式电脑事业部总经理　谭异明　湖南时运电脑有限公司总经理　史春鹃;混合营销难两全[N];电脑商报;2007年

6 本报记者 段文卿　李长文 特约记者 崔存辉;渠道模式再创新[N];华夏酒报;2013年

7 电脑商报记者 冯华中;天思软件：全渠道模式里的成长[N];电脑商报;2011年

8 胡世良;中国电信渠道模式优化浅探[N];人民邮电;2004年

9 ;软件：复合渠道模式是发展趋势[N];中国计算机报;2004年

10 赵晓飞;得网络者得天下[N];经理日报;2003年

相关博士学位论文 前1条

1 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 王涛;基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择研究[D];兰州大学;2009年

2 侯铭海;我国地暖建材行业分销渠道模式研究[D];山东大学;2009年

3 姚振纲;产品生命周期发展中和产品间的渠道模式研究[D];安徽大学;2004年

4 陈青;猎豹汽车分销渠道模式的探讨[D];湖南大学;2003年

5 李璐;DC数码分销渠道的研究[D];西南财经大学;2011年

6 李彦民;我国手机市场现状与渠道模式研究[D];北京邮电大学;2010年

7 淡美红;宝塔山公司分销渠道模式研究[D];西北大学;2013年

8 马文君;我国国际货代企业网络渠道模式研究[D];山东大学;2009年

9 李新华;格力空调的分销渠道模式研究[D];西北大学;2004年

10 夏军;新医改下XX医药公司渠道模式创新探讨[D];电子科技大学;2011年

，

本文编号：2560436