祥宇房地产公司营销策略研究

发布时间：2020-05-20 16:42

【摘要】：随着时代的不断进步,近些年随着经济的高速迅猛发展,房地产业占据了中国国民经济的很大一部分,已然成为支撑国民经济重要产业之一。伴随着人民群众消费能力的大幅提高,消费者自主意识也在逐步增强,房地产市场从以往的卖方市场逐渐转变为买方市场。近些年政府为改善房地产的现状,更进一步地促进其健康发展,制定出台了宏观调控政策,加上多年销售数量积累以及房地产商品自身的相对高价值和不易更换等诸多因素的影响使房产经济处于不断变化中,在市场竞争激烈且日益加剧的大时代背景下,房地产市场营销也显得愈加重要起来。本文以祥宇房地产公司为研究对象,结合公司的实际情况分析梳理公司营销策略的背景及现状,挖掘出并分析公司在制定营销策略及策略的具体落实过程中的营销观念落后、营销方式保守、市场调研不充分、高素质人员缺乏问题。然后针对祥宇房地产公司营销策略进行研究,分析其所处的政治、经济、社会和技术环境,并对公司进行SWOT分析,基于STP、4P、4C理论对市场进行细分,选择目标市场,找准市场定位,选取销售价格、渠道搭建、促销手段、售后服务四项指标作为着手点提出具体营销策略。最后为保证营销策略能够实施提出保障措施,包括建立健全管理制度、完善营销体系、加强营销队伍建设。通过论文研究,为祥宇房地产公司营销活动提供必要决策支持,促进企业快速发展,提高企业竞争力,也可为其它房地产公司制定营销策略提供借鉴。
【图文】：

２０１４年三次产业增加值比重为１９．７：邋４４．８：邋３５．５，，邋２０１６年三次产业增加值比重为２３．８：逡逑２７．０：邋４９．２0逡逑从比例可以看出近年来阜新市产业结构在不断调整，具体如下图４．１所示：逡逑２２逡逑

逦２０１６邋年逡逑年份逡逑图４．１近几年阜新市各产业增加值构成图逡逑Ｆｉｇｕｒｅ４．１邋Ｆｕｘｉｎ邋ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ邋ａｄｄｅｄ邋ｖａｌｕｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑（２）固定资产投资紧缩，房地产开发受限逡逑如下表４．４所示，２０１２年阜新市全市的固定资产投资达４９８亿元，比上年同期增长逡逑了邋２７．４％；邋２０１４年阜新市全市固定投资下降为４３４．１亿元，比上年同期下降了邋２４．３％；逡逑２０１６年阜新市全市固定资产投资仅为８９亿元，与上年相比下降达５７．２％。由上述数据逡逑可以得出阜新市固定资产投资逐年减少的结论。逡逑表４．４近几年阜新市固定资产投资及增长率表逡逑Ｔａｂｌｅ４．４邋Ｆｕｘｉｎ邋ｆｉｘｅｄ邋ａｓｓｅｔ邋ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ邋ａｎｄ邋ｇｒｏｗｔｈ邋ｒａｔｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑年度邋固定资产投资（亿元）邋增长率（％）逡逑２０１２邋年逦４９８逦２７．４逡逑２０１４邋年逦４３４．１逦－２４．３逡逑２０１６邋年逦８９逦－５７．２逡逑（数据来源：《阜新市２０１２年国民经济和社会发展统计公报》、《阜新市２０１４年逡逑国民经济和社会发展统计公报》、《阜新市２０１６年国民经济和社会发展统计公报》）逡逑２０１２年阜新市房地产开发投资额为９Ｌ６亿元，与上年同期相比增长率高达９４．５％；逡逑２０１４年阜新市房地产开发投资额为１２１．７亿元，但是与去年相比下降了邋８．４％；邋２０１６年逡逑房地产开发投资仅仅为２５．７亿元，同比下降了邋４０．７％。由此可以看出２０１２年我国房价逡逑正值高峰时期
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274

【参考文献】

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本文编号：2672905