惠水M房地产项目营销策略研究

发布时间：2020-05-30 13:39

【摘要】：房地产行业随着国家社会的进步、经济水平的提升以及人们生活质量的提高而兴起,与社会经济发展息息相关。但是,随着行业的不断发展,国家不断出台相关政策,行业发展受到较大的冲击,房地产企业之间的竞争也越来越激烈。因此,针对三四线城市开展的相关房地产项目,如何做到不断满足客户需求并制定有效的营销策略显得尤为重要。本研究以M项目为研究对象,对惠水房地产项目营销策略展开研究。通过对外部环境、行业环境、区域环境以及市场供应和需求情况进行分析,总结出项目优劣势及面临的机遇和挑战,进而对其市场定位进行建议,并进一步提出相关的营销策略。全文共六章。第一章对论文的研究背景、研究意义、研究框架和研究对象进行了说明;第二章对本研究的涉及的相关理论和分析方法进行了简述;第三章从宏观、行业和区域的角度对项目的外部环境进行分析;第四章对惠水县房地产市场的供给和需求进行了调研分析;紧接着在第五章中分析项目的市场定位,从而对项目的营销策略进行建议;第六章则对本文的研究结论进行总结和局限性分析。本文研究主要结论如下:1.房地产行业是国民经济支柱行业,易受国家调控政策影响,其发展具有周期性,目前三四线城市房地产去库存压力较大;2.惠水县房地产行业还具备较大发展空间,政府对房地产行业支持力度大,从具体市场供应来看,目前楼盘主要分布在S309国道以北为主,从市场需求看,中端长居产品需求较大;3.研究建议M项目将主要客群聚焦为S309国道以南乡镇区域以及惠水县即将启动的旧城改造安置回迁范围,并针对性设计三室二厅一厨二卫面积110 m2的小三房住宅;4.在营销策略上,主要从产品、价格、渠道、促销等方面进行部署。本文以M项目为例研究惠水房地产项目营销策略,既能为M项目提供实际指导,也能为房地产企业在三四线城市的项目营销提供有益借鉴。
【图文】：

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【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274

【参考文献】

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本文编号：2688207