H房地产项目4P营销策略组合研究

发布时间：2017-03-27 23:01

  本文关键词：H房地产项目4P营销策略组合研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在地产行业进入白银时代的今天,企业的营销能力直接决定着企业的生死存亡。综合运用市场营销策略组合的能力是企业营销水平的直接体现。在营销过程中运用4P营销策略组合进行指导,是以房地产行业为背景进行理论联系实际,丰富市场营销学内容的重要课题。本文系统地介绍了市场营销学中的4P营销策略组合的理论知识,包括其定义、原理及相关方法等,同时简要介绍了H项目的概况及其所面临的营销现状,在此基础上分析了H项目在营销过程中存在的问题:产品层面,项目形象展示系统未达到预期高度、销售案场人员客户服务有待改善;价格层面,推盘节奏被打乱、价格策略及优惠方式不适应当地市场;渠道层面,未建立健全渠道销售体系和制度;促销层面,销售人员素质较差不能适应项目要求、项目推广未能有效建立市场形象吸引关注。针对这些问题,为进一步优化H项目的市场营销体系、促进项目销售,本文提出了具体建议与对策。本文分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对H项目进行分析,并给出建议和对策,对于房地产市场营销工作具有参考作用。
【关键词】：房地产 市场营销 4P营销策略组合
【学位授予单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 中文摘要3-4
• 英文摘要4-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 问题的提出8
• 1.2 研究的背景与意义8-9
• 1.2.1 研究的背景8
• 1.2.2 研究的意义8-9
• 1.3 研究的方法和技术路线9-10
• 1.4 研究的主要内容10-12
• 2 营销策略组合的理论基础12-20
• 2.1 产品策略12-14
• 2.1.1 产品整体概念12
• 2.1.2 产品组合12
• 2.1.3 品牌策略12-14
• 2.1.4 包装策略14
• 2.2 价格策略14-16
• 2.2.1 制约定价的基本因素14-15
• 2.2.2 定价目标15
• 2.2.3 定价方法15
• 2.2.4 定价策略15-16
• 2.3 渠道策略16-18
• 2.3.1 渠道及其结构16-17
• 2.3.2 渠道决策17
• 2.3.3 渠道管理17-18
• 2.4 促销策略18-20
• 2.4.1 促销与促销组合18
• 2.4.2 人员推销18
• 2.4.3 公共关系18
• 2.4.4 营业推广18-19
• 2.4.5 广告19-20
• 3 H项目概况20-32
• 3.1 项目所在城市发展概况20-22
• 3.1.1 城市概况20-21
• 3.1.2 2009-2030城市总体规划21-22
• 3.2 项目所在城市房地产整体市场概况22-25
• 3.2.1 总体市场供需状况22
• 3.2.2 总体市场特征22-24
• 3.2.3 市场发展趋势及机会24-25
• 3.3 项目介绍25-29
• 3.3.1 开发企业简介25-26
• 3.3.2 项目区位及周边环境与配套26
• 3.3.3 土地指标26-27
• 3.3.4 土地价值分析27
• 3.3.5 SWOT分析27-29
• 3.4 首期开盘后销售情况29-32
• 3.4.1 首期货源与销售目标29
• 3.4.2 销售数据统计29-32
• 4 H项目营销中的问题分析32-43
• 4.1 产品策略问题分析32-37
• 4.1.1 项目形象占位未达预期目标高度32-36
• 4.1.2 销售案场客户服务的不足36-37
• 4.2 价格策略问题分析37-40
• 4.2.1 推盘节奏37-39
• 4.2.2 价格调整39
• 4.2.3 优惠方式39-40
• 4.3 渠道策略问题分析40-41
• 4.4 促销策略问题分析41-43
• 4.4.1 销售团队的能力问题41
• 4.4.2 项目推广中的问题41-43
• 5 改善H项目现状的营销策略组合对策43-55
• 5.1 产品策略对策43-46
• 5.1.1 销售泛现场体验前置43-45
• 5.1.2 服务营销体验前置45-46
• 5.2 价格策略对策46-48
• 5.3 渠道策略对策48-50
• 5.3.1 全民经纪人48-49
• 5.3.2 渠道拓展49-50
• 5.4 促销策略对策50-55
• 5.4.1 产品说明会50
• 5.4.2 体验保证金50-51
• 5.4.3 活动营销51-52
• 5.4.4 推广策略调整52-53
• 5.4.5 销售团队优化53-55
• 6 结论55-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-59

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