兴达公司市场营销策略研究

发布时间：2020-07-14 14:19

【摘要】：随着中国经济的快速发展,政府部门对基础建设的投资力度不断加大。中国的工程咨询企业在良好经济形势的推动下,呈现了快速发展的势头。但从整体发展水平上来看,国内的工程咨询企业和国外同行相比,无论是从发展水平、技术水平等角度上来讲都处于相对落后的状态。并且随着中国市场的不断开放,越来越多的国外工程咨询企业开始将中国作为重点的目标市场进行布局,整个行业的市场竞争进一步加剧。在这种情况下,制定适合企业自身实际情况的市场营销策略就显得十分重要,不仅能够帮助企业对自身的实际情况进行详尽的了解,同时也能够指导工程咨询企业更好的开展市场营销行为。本文以河南兴达工程咨询公司为研究对象,在对兴达公司所面临的宏观、微观、行业环境进行分析的基础上,分析公司目前在市场营销活动中存在的问题,这些问题主要有:业务流程不完善、客户关系维护不到位、营销管理缺位、市场定位不明确、品牌文化塑造工作有待改善、业务机构不合理、人才流失风险不断增加。结合公司目前的实际情况总结出问题产生的主要原因有:管理层管理理念落后、人力资源管理不到位、公司绩效管理体系不合理、管理制度不够完善等。在此基础上确定了兴达公司的目标市场,并且有针对性的提出了公司的产品、价格、促销、渠道策略。这些策略确定后,为了能够保证相关工作的顺利开展又提出来具体的保障措施,这些保障措施主要包括:提供强有力的人力资源支持、努力塑造企业品牌和文化、改变公司管理思路、完善公司的管理制度等。本研究结果不仅能够帮助兴达公司对自身的市场营销策略有一个正确的认识,指导其后续的市场营销活动。对于其他工程咨询企业来说,也具有很好的指导作用,能够为其他企业提供一些借鉴。同时,本研究成果是对自己所学专业理论和方法在实际运用中的一次系统检验,也在一定程度上对相关理论作了有益的补充和完善。
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F282
【图文】：

数据来源,工程咨询,发展动力,经济形势

对企业来说具有重要的战略意义。（一）中国整体的经济形势改革开发以来，中国由计划经济时代逐步的向市场经济转化，中国经济得到了快速的发展，不仅已经成为了世界第二大经济体，而且整体发展速度在世界范围内领先。从图 3-1 可以看出，从 2005 年到 2016 年，在短短的 10 年内，中国 GDP 规模由 2.29 万亿美元增长到 11.2 万亿美元，呈现了良好的发展势头。整体经济规模的不断增加，为工程咨询行业的发展提供了强劲的发展动力，兴达公司在这种经济环境下，未来的发展形势良好。

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19图 3-3 2017 年中国人口结构图（数据来源：国家统计局）（二）收入水平2017 年中国居民人均收入 2.59 万元，实际增长 7.3%，整体增长速度已经跑赢了 GDP 的增长速度。其中城镇居民人均收入 3.63 万元，新增 6.5%；农村居民人均收入 1.34 万元，增长 7.3%。中国居民人均收入水平的不断增加，带动了中国整体经济的快速发展，与此同时也给中国经济带来了更大的增长空间。居民收入的增加，这个社会可支配的资金规模不断增加，使得社会整体的融资成本降低，促进了整个基础建设行业的发展，为工程咨询行业提供了更多的目标工程。

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图 3-4 2013-2017 年中国居民收入统计图（数据来源：国家统计局）（三）社会文化的改变整个中国地大物博，各个区域的经济发展水平各不相同。长期以来，各个地区的政府部门为了维护自身的利益，更加的倾向于执行地方保护主义政策。这种现象的出现不仅不利于地方经济的发展，同时也更加的容易滋生腐败问题随着中国经济的不断发展，整个市场正在不断的开放，各个地区之间的联系更加的紧密，在这种条件下，工程咨询行业长期存在的地区保护主义正在被不断的打破，整个行业之间的竞争更加的公平。对于兴达公司来说，这种经营环境的改变，越来越多的外地工程咨询企业正在不断的进入河南省内开展业务，给兴达公司造成了更大的竞争压力，同时也使得兴达公司能够尽快的打破现有的发展区域，向省外市场开展业务，获得更大的发展空间。第二节微观环境分析

【参考文献】