北海大都房地产公司M项目营销策略的研究

发布时间：2020-12-16 09:57

　　北海大都房地产公司M项目成立于2012年,仅6年时间,M项目的年销售额就从三千万到四个亿,再到2017年的年销售额八个亿,除了北海大都房地产公司M项目本身的高性价比、雄厚的资金实力外,北海大都房地产公司M项目的崛起也离不开其独特的营销策略。虽然北海大都公司M项目营销策略具有一定的独特性,且在实际应用中也取得了较好的效果,但是也存在一定的不足,所以,本文基于相关市场营销策略理论,通过对北海大都房地产公司M项目现行营销策略的现状和营销环境的分析,基于M项目过去6年的销售数据,提出了M项目存在的问题,并针对这些问题提出了M项目今后在维持现有营销策略的同时,可以通过产品多样化、渠道策略精准化、促销策略多样化等方式进一步提升销售业绩。 

【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－２?Ｍ项目概况图??

北海大都房地产公司Ｍ项目开发的产品位于广西北海市南面，地块南面紧邻海边，??毗邻高尔夫球场，东面毗邻北海银滩，西面毗邻北海冠头岭国家森林公园，北面毗邻北??海市区。本文认为该项目地理位置非常优越。如图３－２所示：??口本项目地块占地面枳约２４４６６６ｎｆ?（３６７亩）地块呈规则方形；?ｃ?／／??口滨海地块位于北海市南部，项目地块有海景资源和高尔夫球场资源．面?Ｔ＾｜??对世界极度缺乏的海条资源．项目极易被打造成滨海休闲度假区：??口彔区北海银滩位于项目东侧．距离｜公里。冠头岭森铃公园位子项目西侧ｉ??距离３公里。ｙ賴触醒ｍ賴聽卵浦祕瞒生麵Ｅ。?ｋ??图３－２?Ｍ项目概况图??（２）?Ｍ项目四至：??口本项目地块紧邻海边，海景资源较为丰富，且地块临海面较宽。??口东边紧邻恒大项目及北海银滩景区??口南边为海边和高尔夫球场??口西边紧邻碧桂园项目??口北接金海岸大道??口整个地块非常靠近银滩和海边，生活配奩相对完善、读观资源好，但周边知名楼??盘较多。如下图３－３所示：??１５??

Ｍ项目按用地情况划分为１、２、３、４，四个区项，其中１区规划为养生住宅区，２??区规划为欢乐水世界游乐园区，３区规划为高端别墅住宅区，４区规划为酒店，本文认??为此设计符合中高端项目的设计规划，设计非常合理。如下图３－４所示：??酣??＾?＂?Ｊｉ?—??图３－４?Ｍ项目规划图??（５）?Ｍ项目物业公司??Ｍ项０的物业服务公司为广东宏德物业公：彳的挂靠企业，物业收费标准为２．８元／??ｎｆ?（含电梯费）。这个挂靠企业在技术、物业服务经验、经济实力和组织能力上都难以．??满足Ｍ项目物业工作要求。管理人员业务水平落后，大量物业工作滞后，这给Ｍ项目??带来了诸多问题，园林绿化维护＋到位，４？致了绿化＋美观和部分植物死亡的现象出现。??同时，由于是挂靠的物业公司，这也加大了?Ｍ项目管理部门的监管难度。??１７??

【参考文献】：
期刊论文
[1]我国畅销书整合营销传播策略分析[J]. 刘巾.  视听. 2017(02)
[2]房地产企业市场营销策划存在的问题及对策[J]. 权建军.  辽宁经济. 2016(09)
[3]海南旅游地产在京创新渠道策略探究[J]. 王秋月,张琳.  现代商业. 2014(35)
[4]现代营销渠道的整合与创新[J]. 李薇.  新西部(下半月). 2010(04)
[5]营销渠道发展趋势分析和管理策略[J]. 陈文江.  市场论坛. 2009(03)
[6]营销组合4P范式的不可替代性[J]. 吴长顺,朱玲.  科技管理研究. 2007(06)
[7]关系营销的营销组合策略研究[J]. 尹春兰.  管理现代化. 2005(02)
[8]从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新[J]. 刘素芬.  商业经济. 2005(02)
[9]中国旅游目的地房地产开发模式研究[J]. 胡浩,汪宇明.  桂林旅游高等专科学校学报. 2004(04)
[10]论海南发展旅游房地产的可行性和必要性[J]. 曹绘嶷.  海南大学学报(人文社会科学版). 2002(03)

硕士论文
[1]北京A公司大连房地产项目营销策略研究[D]. 王景明.西南交通大学 2016
[2]Y房地产公司R项目营销策略研究[D]. 贾卓.陕西师范大学 2016
[3]我国房地产市场泡沫分析与测度[D]. 何赛娇.浙江工商大学 2008



本文编号：2919969