长房东旭国际项目市场营销策略研究
发布时间：2021-01-27 18:07
目前,中国经济进入新常态,经济增速放缓,在国家调整经济结构和带动全产业升级的大背景下,国家陆续颁布了多项调控房地产行业的相关政策,给房地产行业带来了更多的挑战。随着国家调控住房市场的常态化并继续规范市场行为,房地产公司的盈利模式也发生了重大的变化。房地产正在从卖方市场转变为买方市场。房地产公司营销成本高,但是取得的营销效果并不显着,此时,如何搭建有效的营销策略显得特别重要。本文从市场营销理论的成果入手,阐述了房地产营销的系统理论。综合运用了文献分析法、案例分析法等方法,分析了长房集团营销中存在的问题,用PEST分析法对项目进行宏观营销环境分析,利用SOWT分析法对长房东旭国际进行了详细分析,得出了该项目的优势、劣势、机会和威胁。为了能够更好的进行市场定位分析,本文利用STP方法结合周边三个竞品项目进行充分的调研,从客户区域、年龄层段,置业目的,职业特征等四个维度进行市场细分,基于四个维度市场细分得到了基本的客户需求表。为了能够更好的进行项目分析,本文从客户需求和客户痛点两个维度进行了详细的分析,综合得出了长房东旭国际项目的市场准确定位即打造“理想国”的概念。利用4P即产品、价格、渠道及...
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．１?２０１２年－２０１６年国内生产总值及增长速度??全年房地产开发投资１０２５８１亿元，比上年增长６．９％
?＾?ＨＵ?，?ｑ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??图２．１?２０１２年－２０１６年国内生产总值及增长速度??全年房地产开发投资１０２５８１亿元，比上年增长６．９％。其中，住宅投资６８７０４??亿元，增长６．４％；办公楼投资６５３３亿元，增长５．２％；商业营业用房投资１５８３８??亿元，增长８．４％。年末商品房待售面积６９５３９万平方米，比上年末减少２３１４万??平方米。年末商品住宅待售面积４０２５７万平方米，比上年末减少４９９１万平方米。??全年全国城镇棚户区住房改造开工６０６万套，棚户区改造和公租房基本建成??６５８万套。全年全国农村地区建档立卡贫困户危房改造１５８万户。??全年全国居民人均可支配的收入达到了?２３８２１元，相比上年同比增长８．４％，??不考虑价格方面的因素，真实的增长率达到了?６．３％；从中位数概念看的话，人均??可自由支配的收入达到了?２０８８３元
?Ｈ?．…?ＨＵ?Ｈ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??图２．２?２０１２年－２０１６年全国居民人均可分配收入及增长速度??从区域经济上来看，初步核算，全省地区生产总值３１２４４．７亿元，比上年增??长７．９％。其中，第一产业增加值３５７８．４亿元，增长３．３％；第二产业增加值１３１８１．０??亿元，增长６．６％；第三产业增加值１４４８５．３亿元，增长１０．５％。按经常居住地人??口口径计算，人均地区的国内生产总值４５９３１元，增长７．３％。??全省三次产业结构为１１．５：４２．２：４６．３。规模以上服务业实现营业收２５７７．２??亿元，与上年同期相比增长了?１８．３％；实现利润总额２４３．５亿元，增长１２．１％。第??三产业比重比上年增加了?２．１个百分点；在整个地区生产总值里面，工业生产总??值占了很大的比重为３５．８％，比上年下降２．１个百分点；在整个地区生产总值里??面
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国房地产营销策略及创新发展[J]. 张秉存. 中外企业家. 2014(26)
[2]房地产营销策略研究[J]. 张新海. 上海企业. 2014(04)
[3]房地产企业营销策略分析[J]. 刘杰. 中国商贸. 2013(35)
[4]我国房地产营销策划研究[J]. 张亮,邬喜春. 商业文化(下半月). 2012(03)
[5]情景分析法在房地产营销中的应用[J]. 黄剑. 中国房地产. 2011(05)
[6]二、三线城市房地产营销策略研究[J]. 蒋栩涛. 现代经济信息. 2011(02)
[7]浅议房地产网络营销[J]. 李佳,刘艳花,邢佳维. 合作经济与科技. 2011(01)
[8]基于顾客价值的房地产营销策略研究[J]. 戴庆春,卢毅. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2010(23)
[9]浅析我国的房地产品牌营销策略[J]. 刘飞飞. 商业经济. 2010(20)
[10]我国房地产信贷监管现状和对策研究[J]. 陈玉岩. 开放导报. 2010(05)
硕士论文
[1]TSMC房地产项目营销战略研究[D]. 李丽.广西大学 2012
[2]西安A房地产公司STP营销战略分析[D]. 史建.西北大学 2008
本文编号：3003501
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．１?２０１２年－２０１６年国内生产总值及增长速度??全年房地产开发投资１０２５８１亿元，比上年增长６．９％
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【参考文献】：
期刊论文
[1]我国房地产营销策略及创新发展[J]. 张秉存. 中外企业家. 2014(26)
[2]房地产营销策略研究[J]. 张新海. 上海企业. 2014(04)
[3]房地产企业营销策略分析[J]. 刘杰. 中国商贸. 2013(35)
[4]我国房地产营销策划研究[J]. 张亮,邬喜春. 商业文化(下半月). 2012(03)
[5]情景分析法在房地产营销中的应用[J]. 黄剑. 中国房地产. 2011(05)
[6]二、三线城市房地产营销策略研究[J]. 蒋栩涛. 现代经济信息. 2011(02)
[7]浅议房地产网络营销[J]. 李佳,刘艳花,邢佳维. 合作经济与科技. 2011(01)
[8]基于顾客价值的房地产营销策略研究[J]. 戴庆春,卢毅. 重庆科技学院学报(社会科学版). 2010(23)
[9]浅析我国的房地产品牌营销策略[J]. 刘飞飞. 商业经济. 2010(20)
[10]我国房地产信贷监管现状和对策研究[J]. 陈玉岩. 开放导报. 2010(05)
硕士论文
[1]TSMC房地产项目营销战略研究[D]. 李丽.广西大学 2012
[2]西安A房地产公司STP营销战略分析[D]. 史建.西北大学 2008
本文编号：3003501
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