大连市GQ楼盘营销策略案例研究

发布时间：2021-08-05 04:56

　　衣食住行是我们生活中离不开的话题,而房子又是老百姓街头巷尾聊天讨论中出现频率最高的词汇。在中国大部分人观念里,房子和家是密不可分的,因此购房成为了全家人的大事。而购房者最担心的就是遇到了烂尾楼,合同约定的交房日期已经过了,却迟迟未能住进新房。本文研究的GQ楼盘就是一个面临这样困境的项目,曾于2011至2013年宣传并销售,但由于销售速度过慢出现滞销,资金周转不畅,工地停工,导致延期交付。GQ楼盘房源为洋房、别墅和大面积平层、城堡洋房,除了城堡洋房还有130平以下的面积外,其它产品都是130平以上的大面积。定位为豪宅度假产品。本文通过对GQ楼盘的案例描述,指出项目在营销阶段面临的问题。并根据案例分析,应用SWOT分析、4P、4R、市场调研、市场分析、竞品分析等理论和方法,分析产生的原因。再以项目定位理论、定价理论、促销理论、团队管理等方面提出解决方案。目的是以失败的案例为分析的出发点,为房地产企业敲响警钟,类似的问题希望不要再发生;也对项目的销售定位、价格策略、市场分析等予以参考,避免出现销售不利的情况,并且探讨可能的解决方案。本文的研究结果对于探讨滞销项目解决方案给予一定参考,并且预防... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及目标
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目标
    1.2 案例研究设计
        1.2.1 研究对象选择
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究内容与技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究技术路线
2 案例正文
    2.1 项目介绍
        2.1.1 公司简介
        2.1.2 项目简介
        2.1.3 项目前期销售情况
    2.2 大连市房地产市场政策环境
    2.3 大连市房地产市场发展概况
        2.3.1 大连市主城区2011-2016年土地供应和摘牌情况
        2.3.2 大连市主城区2012-2016年成交量和成交价情况
    2.4 高新园区市场供给与需求
        2.4.1 高新区的市场供给
        2.4.2 高新区的市场需求
    2.5 周边竞品楼盘
    2.6 面临的问题与挑战
3 案例分析
    3.1 相关理论运用
        3.1.1 定位理论
        3.1.2 定价策略理论
        3.1.3 促销理论
    3.2 市场调研与分析
        3.2.1 客户需求分析
        3.2.2 市场细分
        3.2.3 目标市场选择
    3.3 竞争分析
        3.3.1 竞争对手识别
        3.3.2 优劣势分析
4 营销策略
    4.1 项目全新面市
        4.1.1 项目的重新命名
        4.1.2 项目标语
    4.2 产品策略
        4.2.1 项目产品及物业公司调整
        4.2.2 项目户型面积调整
    4.3 项目定价策略
        4.3.1 项目定价方法运用
        4.3.2 价格体系
    4.4 项目促销策略
        4.4.1 广告策略
        4.4.2 人员促销策略
        4.4.3 新媒体推广策略和业主互动策略
        4.4.4 公共关系策略及产品推介会
    4.5 销售渠道策略
    4.6 销售团队管理
        4.6.1 团队建设
        4.6.2 人员培训
        4.6.3 人员激励
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产市场上中小型企业文化建设存在的问题[J]. 刘赟.  科技广场. 2015(09)
[2]基于4P营销理论下的逆市房地产市场营销策略分析[J]. 朱丹.  太原城市职业技术学院学报. 2015(09)
[3]当前房地产市场资金链分析研究[J]. 孙钰鹏.  中国总会计师. 2014(08)
[4]浅谈当前我国房地产销售发展方向[J]. 刘跃辉.  科技创新与应用. 2014(08)
[5]绿色营销在我国房地产市场的发展现状研究[J]. 董玫汐.  经济研究导刊. 2012(11)
[6]我国房地产市场中的绿色营销研究[J]. 周殿红.  中国集体经济. 2012(10)
[7]房地产市场营销的策略以及应用[J]. 冯桂花.  现代经济信息. 2011(15)
[8]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉.  湖南社会科学. 2011(03)
[9]试论我国房地产市场的绿色营销[J]. 徐春静.  职业技术. 2011(04)
[10]体验营销在房地产营销中的应用[J]. 闫丽霞.  企业经济. 2005(07)



本文编号：3323109