三和·瑞州新邸房地产项目营销策略研究

发布时间：2021-09-15 15:25

　　随着中国经济的发展,房地产市场迅速成长起来。近年来国家为了保持房地产市场的长期繁荣稳定,出台了一系列房地产调控政策,我国房地产市场正在逐步向持续健康方面发展,但是竞争愈发激烈的格局并未改变。在激烈的同行业市场竞争中,做好市场营销工作,已经成为房地产企业必须面对的问题。文章基于现代市场营销基本理论,利用文献研究法、问卷调查法、案例分析法等研究方法,对三和·瑞州新邸项目营销展开分析。在内容上主要包括:首先,介绍本文的研究背景与意义、研究内容与思路,探讨国内外研究现状。其次,分析三和·瑞州新邸项目现行市场营销策略,并找到该公司市场营销中存在的主要问题。目前,三和·瑞州新邸项目采用传统的大众营销体系,如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,但还存在市场需求缺乏细分、定价方法不科学、渠道选择缺乏精准度、促销手段缺乏多样性等问题。再次,对三和·瑞州新邸项目市场营销环境展开分析,基于pest分析、竞争对手分析、市场分析及SWOT分析,全面分析三和·瑞州新邸项目的内外环境。最后,提出三和·瑞州新邸项目市场营销策略的完善措施,并制定项目营销的保障措施。通过本研究,将为葫芦岛三和地产公司更好的开展市场营... 

【文章来源】：辽宁工程技术大学辽宁省

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图４．?２三和？瑞州新城项目周边商圈??Ｆｉｇｕｒｅ?４．２?Ｔｈｅ?ｓｕｒｒｏｕｎｄｉｎｇ?ｂｕｓｉｎｅｓｓ?ｃｉｒｃｌｅ??１７??

Ｆｉｇｕｒｅ?５．７?Ｉｎｔｅｎｔ?ｈｏｕｓｉｎｇ?ａｒｅａ??在置业原因方面，调查结果表明，有意向购买三和？瑞州新邸项目楼盘的客户，其最??主要的目的在于结婚，其次为改善住房和子女入学，见图５．８。??结婚居住?￣１??改善性居住?．Ｊ??了女上学?—．＂?Ｉ??投资或出租?１??过渡性居住?…―］??离丨：作地点近?Ｉ??其他?］??０?］〇?２０?３０?４０?５０?６０?７０?８０??占比（％）??图５．８客户购房罝业原因??Ｆｉｇｕｒｅ?５．８?Ｒｅａｓｏｎｓ?ｆｏｒ?ｔｈｅ?ｐｕｒｃｈａｓｅ?ｏｆ?ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ??５．?１．?２目标市场??绥中县近年来经济发展面临较大的下行压力，但是结合新一轮老工业基地振兴、辽宁??沿海经济带战略以及环渤海经济圈建设，绥中县的发展存在很大的潜在机遇，山于距离北??京、天津、唐山、秦皇岛、葫芦岛、锦州、沈阳等大中城市的距离并不远，很多现代都市??理念也正在被绥中县的居民所接受和认可。??２５??

Ｖ?＼?＼?／?７１－９０Ｔ，?３９．９４％??９１－１１?Ｏｆ，?２９．８３％＿＼?＼?＾??图５．?７来访客户意向面积情况??Ｆｉｇｕｒｅ?５．７?Ｉｎｔｅｎｔ?ｈｏｕｓｉｎｇ?ａｒｅａ??在置业原因方面，调查结果表明，有意向购买三和？瑞州新邸项目楼盘的客户，其最??主要的目的在于结婚，其次为改善住房和子女入学，见图５．８。??结婚居住?￣１??改善性居住?．Ｊ??了女上学?—．＂?Ｉ??投资或出租?１??过渡性居住?…―］??离丨：作地点近?Ｉ??其他?］??０?］〇?２０?３０?４０?５０?６０?７０?８０??占比（％）??图５．８客户购房罝业原因??Ｆｉｇｕｒｅ?５．８?Ｒｅａｓｏｎｓ?ｆｏｒ?ｔｈｅ?ｐｕｒｃｈａｓｅ?ｏｆ?ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ??５．?１．?２目标市场??绥中县近年来经济发展面临较大的下行压力，但是结合新一轮老工业基地振兴、辽宁??沿海经济带战略以及环渤海经济圈建设，绥中县的发展存在很大的潜在机遇，山于距离北??京、天津、唐山、秦皇岛、葫芦岛、锦州、沈阳等大中城市的距离并不远，很多现代都市??理念也正在被绥中县的居民所接受和认可。??２５??


本文编号：3396326