投资者与终端用户结合视角的W房地产项目营销策略研究

发布时间：2021-10-30 01:45

　　随着国家加强对房地产业的宏观调控,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,与此同时房地产对于其自身产品的营销策略的定位与制定,仍是处于较为初级的阶段,其在自身产品经营上的思路和理念,逐渐与其行业的迅速发展并不匹配,同时房地产企业相对缺乏以顾客为核心的营销策略意识,营销策略相对滞后于市场的需求。面对复杂的市场环境,房地产企业迫切需要转变其营销理念和策略,以便更好地满足市场环境的要求,实现终端用户、投资者、开发商的共赢。房地产企业是否能在行业不再高涨之时,保持经营上优势的关键是其营销策略的制定。为了规范房地产行业健康高速发展,对房地产营销策略所进行的研究显得至关重要。文中研究指出,目前房地产营销中普遍存在以快速销售为核心、站在投资者的视角,忽视租赁用户需求与对后期的运营管理缺乏规划的问题。基于开发商、投资者与终端用户等三个群体的不同需求分析,以此作为营销策略制定的依据。以W房地产项目为例,对终端用户、投资者以及开发商的营销策略进行分析,基于顾客角度进行了创新,提供了一个房地产产品市场营销的新思路,得出以下结论:以投资者为核心的项目市场定位将W房地产项目的运营服务方案打造成特色化的一站式资产运... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

终端用户年龄情况

价是指通过涨价使得销售价格超出低价的销售行为，产土地供应、市场环境与房地产企业三个维度进行分析。土地具备了稀缺性与不可再生性，同时随着一线地产商地供应中，加剧了土地的竞争，提高单盘的利润率成为在市场环境分析，伴随着经济的发展，衍生出众多的高细分市场，其中高品质与高价格的项目，在市场上接受在企业发展的层面分析，高端产品发展，能够最大限度，这对于中长期提高企业竞争力以及项目的利润，毋庸资者需求 3-4 可以看出，规划、地段与交通是投资者最关注的因应着重考虑这三个方面。规划6%地段16%满意的区位因数

图 3-5 投资者最迫切的需求情况图 3-6 可以看出，有 93%投资者希望投资的产品长期持有增的资产运营能力是一个巨大的考验。20%4%投资回报率 物业管理规范 资产管理便捷 其它长期持有租赁7%投资者购买原因

【参考文献】：
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本文编号：3465801