天骄福邸房地产项目营销策略研究

发布时间：2021-12-31 00:19

　　近几年来,我国的经济发展迅速,全国的房地产市场也随之快速崛起,市场发展潜力不容小视。但是,随着房地产市场的迅速发展,房地产企业蜂拥而至,市场竞争随之日益激烈。在此大背景下,房地产企业如想在竞争市场中立于不倒之地,避免在项目营销过程中固步自封,那么就应该加强对市场营销的认识,注重培养科学的房地产营销理念,重视对市场的调查与研究,积极创新房地产营销模式,选择适合企业自身特点的营销策略。本文以“天骄福邸”住宅项目为研究对象。首先对房地产营销策略等国内外相关理论进行阐述,为后续研究奠定坚实的理论基础；然后对项目所处的市场环境进行分析,其主要包括区域环境分析和微观环境分析。再运用SWOT分析法对企业具有的优势与劣势,机会与威胁进行深入的分析；再次,应用STP营销理论（包括市场细分、目标市场、市场定位三个步骤）对房地产企业开发项目所面向的市场进行了细分和定位。根据市场细分和定位,明确项目的目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面制定了公司的营销策略；最后从组织结构的构建、人力资源、资金和流程管理等四个方面为公司的营销策略实施制定了保障措施。本文利用湖南融晟房地产开发有限公司开发的天骄福邸房地... 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费者住房面积意愿调查(数据来源:会司营悄部)

图3-7消费者单价接受能力分析（数据来源：长沙市房地产信息网）从购房总价来看：如图3-8所示，50万以下和50-70万购房总价可接受的人群比例分别占到44.64%和40.48%。而其它三个购房总价区间总和比例也不超过14.88%。因此，说明大多购房者购房预算总价在50万左右且不超过70万元的价格。31

【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产公司人力资源优化配置分析[J]. 张婷婷.  现代经济信息. 2013(08)
[2]宏观调控下的房地产价格影响因素及其趋势研究[J]. 王娟.  统计与决策. 2013(06)
[3]房地产企业加强营销管理研究[J]. 邱湘.  经济研究导刊. 2013(09)
[4]浅谈房地产营销策略的影响因素[J]. 王辉,李铁.  现代商业. 2013(08)
[5]试论高职房地产营销人才素质培养的新思维[J]. 李晓艳.  企业导报. 2013(02)
[6]房地产营销策划实际案例分析[J]. 孙堃.  知识经济. 2012(23)
[7]论房地产广告的定位策略[J]. 杨晶.  中国高新技术企业. 2012(21)
[8]民营企业中层管理者培训满意度影响因素分析——基于某房地产公司的实证分析[J]. 杨睿.  商场现代化. 2012(20)
[9]论房地产营销策划方案的设计与实施[J]. 刘源.  现代商业. 2012(10)
[10]浅析体验式营销在我国房地产行业的运用[J]. 吴小璐.  北方经贸. 2011(07)

硕士论文
[1]爱丁堡二期房地产项目市场销售策略研究[D]. 毕晶莹.吉林大学 2013
[2]长沙A房地产公司营销策略研究[D]. 朱军.湘潭大学 2011
[3]华江花亭房地产项目营销策略研究[D]. 葛江松.中南大学 2008
[4]湖南天元房地产宜居莱茵城项目营销策略研究[D]. 陶洋.湖南大学 2008
[5]中添御花园项目营销组合策略设计研究[D]. 李金保.中南大学 2007



本文编号：3559253