北京城建（海南）房地产销售人员激励机制研究
发布时间：2022-01-17 08:51
激励从始至终在人力资源管理研究中占据着重要位置,对企业来说完善的激励方法对增强员工工作积极性和提升企业核心竞争优势都发挥着举足轻重的作用。激励不仅是全面贯彻和落实人力资源管理战略的基础,而且还是人力资源的科学方法。但房地产企业对销售人员的激励手段千篇一律,而且存在一些问题,例如:激励手段欠缺、激励机制单一和销售人员工作热情较低等。虽然房地产销售人员的平均薪酬较高,然而分配并不完善,从而阻碍了优质营销精英激励环境的创建。与此同时,即使顺利引进和留下优质的销售人才,怎样充分调动销售人员的积极性,使之充满干劲的为企业服务是房地产企业需要重点关注的话题。本文以北京城建（海南）房地产公司作为典型案例,对其销售人员激励机制的现状展开了深入的探讨,由此揭示该项目中销售人员激励现状和在贯彻落实期间具有的不足之处,只有通过科学合理的制定人才激励机制以及加强对公司销售人员的激励机制创新,才能充分激发销售人员主动性,为企业创造利润。本文在总结前人研究的基础上,并结合海南公司的实际情况,经过深入的探究和总结,以综合型激励理论以及人力资源理论为主要理论依据,通过综合运用调查研究法、访谈法、文献法以及经验总结法等...
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２罗宾斯的综合激励模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２?Ｒｏｂｉｎｓ＇?ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ?ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ?ｍｏｄｅｌ??
北京城建（海南）房地产销售人员激励机制研究以企业的计划要求以次为单位尽可能多地引进新生力量，然而这种行为就会导工占比的减少，便于管理，尤其是刚踏进公司的新人销售人员更具有主动性，整个团队的活力，但这样也造成整个销售团队相对而言那么其销售能力就会被数量降低，竞争力减弱。????
图３销售人员各年龄段人数分布图??Ｆｉｇｕｒｅ?３?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｆｉｇｕｒｅｓ?ｏｆ?ｓａｌｅｓ?ｓｔａｆｆ?ｉｎ?ａｌｌ?ａｇｅ?ｇｒｏｕｐｓ??根据销售人员到本公司开始工作总的时间做一个记录我们可得销售人员在本公??司的工作年限分布图，经过记录的显示，我们不难发现以下规律，如若以１年以下划??分为新员工，可归为新员工这个区间的销售人员约占全体销售人员的一大半，此现象??不排除高度人员流动性大量的存在。因公司于２０１３年年底刚成立，所以可以将在本??公司服务３－４年的员工划分为老员工，占比仅为１１％，已为公司服务１－２年的员工说??明其有较强意愿想要留在公司工作，那么怎么去留下这部分流动意愿较强烈的销售人??员，应该由公司切合实际了解具体原因后找到可行的激励对策，以此鼓舞现有销售人??员。因为一名好的销售人员也就是所谓的公司里的中流祗柱起码都要在公司里面学习??进步工作两年以上的，那么这些人可认为是不错的销售人员，公司就要设法去做符合??其预期的事，让他安心服务公司。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨[J]. 胡艳红. 企业技术开发. 2015(33)
[2]把激励制度用到“点”上[J]. 邱妙赟,刘娟. 中国农村金融. 2014(01)
[3]企业留住营销人才策略研究[J]. 朱海燕. 中国建材. 2014(01)
[4]试论企业营销人员的薪酬与激励[J]. 黄志恒. 中国管理信息化. 2014(01)
[5]浅析如何建立有效的营销人员激励制度[J]. 王红云. 新疆有色金属. 2013(06)
[6]非公有制企业营销人员流失因素及控制策略分析[J]. 王新安,李文辉. 统计与信息论坛. 2013(12)
[7]浅谈企业销售人员激励机制的完善——以L企业为例[J]. 武倩. 商. 2013(21)
[8]基于净利润视角的营销人员激励机制研究[J]. 于团叶,黄浩. 上海管理科学. 2013(05)
[9]浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J]. 韩峰. 中国市场. 2013(33)
[10]企业营销人员绩效评价研究[J]. 洪玲雁. 企业导报. 2013(05)
硕士论文
[1]S公司销售人员薪酬管理诊断与再设计[D]. 何玉华.华南理工大学 2013
[2]JB公司销售人员薪酬激励体系改进设计[D]. 张芸.山东大学 2013
[3]M地产公司“太阳城”项目销售人员的激励机制研究[D]. 魏筱沁.西南财经大学 2013
[4]SO公司薪酬方案研究与设计[D]. 胡静.华中科技大学 2012
[5]我国公务员职位薪酬体系下的宽带薪酬嵌入式改革研究[D]. 屈屹.广西师范学院 2011
[6]房地产企业薪酬体系设计研究[D]. 潘琳.西南大学 2011
[7]BM集团公司薪酬体系优化方案设计[D]. 娄迎军.兰州大学 2011
[8]基于公平理论的我国寿险营销员薪酬激励研究[D]. 周文华.湖南大学 2011
[9]建筑施工企业薪酬体系设计研究[D]. 于超敏.长安大学 2010
[10]河南XX冷饮企业薪酬体系设计研究[D]. 韩彦君.郑州大学 2010
本文编号：3594435
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２罗宾斯的综合激励模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２?Ｒｏｂｉｎｓ＇?ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ?ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ?ｍｏｄｅｌ??
北京城建（海南）房地产销售人员激励机制研究以企业的计划要求以次为单位尽可能多地引进新生力量，然而这种行为就会导工占比的减少，便于管理，尤其是刚踏进公司的新人销售人员更具有主动性，整个团队的活力，但这样也造成整个销售团队相对而言那么其销售能力就会被数量降低，竞争力减弱。????
图３销售人员各年龄段人数分布图??Ｆｉｇｕｒｅ?３?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｆｉｇｕｒｅｓ?ｏｆ?ｓａｌｅｓ?ｓｔａｆｆ?ｉｎ?ａｌｌ?ａｇｅ?ｇｒｏｕｐｓ??根据销售人员到本公司开始工作总的时间做一个记录我们可得销售人员在本公??司的工作年限分布图，经过记录的显示，我们不难发现以下规律，如若以１年以下划??分为新员工，可归为新员工这个区间的销售人员约占全体销售人员的一大半，此现象??不排除高度人员流动性大量的存在。因公司于２０１３年年底刚成立，所以可以将在本??公司服务３－４年的员工划分为老员工，占比仅为１１％，已为公司服务１－２年的员工说??明其有较强意愿想要留在公司工作，那么怎么去留下这部分流动意愿较强烈的销售人??员，应该由公司切合实际了解具体原因后找到可行的激励对策，以此鼓舞现有销售人??员。因为一名好的销售人员也就是所谓的公司里的中流祗柱起码都要在公司里面学习??进步工作两年以上的，那么这些人可认为是不错的销售人员，公司就要设法去做符合??其预期的事，让他安心服务公司。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨[J]. 胡艳红. 企业技术开发. 2015(33)
[2]把激励制度用到“点”上[J]. 邱妙赟,刘娟. 中国农村金融. 2014(01)
[3]企业留住营销人才策略研究[J]. 朱海燕. 中国建材. 2014(01)
[4]试论企业营销人员的薪酬与激励[J]. 黄志恒. 中国管理信息化. 2014(01)
[5]浅析如何建立有效的营销人员激励制度[J]. 王红云. 新疆有色金属. 2013(06)
[6]非公有制企业营销人员流失因素及控制策略分析[J]. 王新安,李文辉. 统计与信息论坛. 2013(12)
[7]浅谈企业销售人员激励机制的完善——以L企业为例[J]. 武倩. 商. 2013(21)
[8]基于净利润视角的营销人员激励机制研究[J]. 于团叶,黄浩. 上海管理科学. 2013(05)
[9]浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J]. 韩峰. 中国市场. 2013(33)
[10]企业营销人员绩效评价研究[J]. 洪玲雁. 企业导报. 2013(05)
硕士论文
[1]S公司销售人员薪酬管理诊断与再设计[D]. 何玉华.华南理工大学 2013
[2]JB公司销售人员薪酬激励体系改进设计[D]. 张芸.山东大学 2013
[3]M地产公司“太阳城”项目销售人员的激励机制研究[D]. 魏筱沁.西南财经大学 2013
[4]SO公司薪酬方案研究与设计[D]. 胡静.华中科技大学 2012
[5]我国公务员职位薪酬体系下的宽带薪酬嵌入式改革研究[D]. 屈屹.广西师范学院 2011
[6]房地产企业薪酬体系设计研究[D]. 潘琳.西南大学 2011
[7]BM集团公司薪酬体系优化方案设计[D]. 娄迎军.兰州大学 2011
[8]基于公平理论的我国寿险营销员薪酬激励研究[D]. 周文华.湖南大学 2011
[9]建筑施工企业薪酬体系设计研究[D]. 于超敏.长安大学 2010
[10]河南XX冷饮企业薪酬体系设计研究[D]. 韩彦君.郑州大学 2010
本文编号：3594435
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