亚中房产时代帝景项目营销策略研究

发布时间：2022-07-11 09:10

　　新疆区昌吉州,属于区域重要城市之一,随着西部大开发战略和国家“一带一路”战略的实施,房地产行业迎来了发展的春天。时代帝景项目秉承“铸造节能环保、高效智慧社区”的开发定位,打造民生房产品牌,输出口碑效应,为昌吉州的老百姓、丝绸之路经济带的投资者提供高端住宅。如何满足客户需求,实现区域政府、老百姓和企业自身的共赢,具有较大的现实意义,需要从营销策略的视角进行系统研究。本文以亚中房产时代帝景项目为研究对象,以市场营销理论为支撑,从调查公司基本情况、项目基本情况、项目营销现状开始,找出其营销中存在的问题。接着,分析其外部的机会与威胁、内部的优势和劣势,并通过SWOT矩阵分析得出营销策略改进的战略方向。营销策略制定属于核心章节,通过对房地产行业常用的细分因素分析,得出本项目的三个细分因素,通过三维框图分析确定了时代帝景项目的目标市场,根据目标市场客户调整了本项目的市场定位:昌吉市稀缺的环保智慧高端住宅。然后,本文的核心是针对“场定位与目标客户需要进一步优化、项目差异化提炼与宣传不足、价格策略欠灵活且未能很好体现项目价值、促销活动缺乏新颖”等问题,围绕目标市场客户提出系统性的4P策略。产品策略是4... 

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究对象与意义
    1.3 研究内容与方法
    1.4 论文框架
2 理论综述
    2.1 市场营销理论框架
    2.2 营销环境分析理论
        2.2.1 营销环境理论
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 STP营销理论
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场选择
        2.3.3 市场定位
    2.4 营销策略理论
        2.4.1 4P营销策略
        2.4.2 4C营销策略
        2.4.3 4R营销策略
        2.4.4 三者的联系与区别
    2.5 房地产营销策略研究综述
        2.5.1 国外房地产营销策略研究情况
        2.5.2 国内房地产营销策略研究情况
3 亚中房产时代帝景项目营销现状及存在的问题分析
    3.1 亚中房产公司简介
    3.2 时代帝景项目基本情况
    3.3 时代帝景项目营销现状分析
    3.4 时代帝景项目营销面临的问题
4 亚中房产时代帝景项目营销环境及SWOT分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 企业自身分析
        4.2.2 顾客需求分析
        4.2.3 竞争者分析
    4.3 内外部因素的SWOT分析
        4.3.1 外部因素总结
        4.3.2 内部因素总结
        4.3.3 SWOT矩阵分析
5 亚中房产时代帝景项目营销策略制定
    5.1 亚中房产时代帝景项目STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 亚中房产时代帝景项目产品策略
        5.2.1 产品差异化策略
        5.2.2 产品组合策略
        5.2.3 品牌策略
        5.2.4 服务策略
    5.3 亚中房产时代帝景项目价格策略
        5.3.1 定价原则
        5.3.2 定价方法
        5.3.3 定价策略
    5.4 亚中房产时代帝景项目渠道策略
        5.4.1 渠道的设计与选择
        5.4.2 拓展经纪人销售渠道
        5.4.3 直接销售渠道的管理
    5.5 亚中房产时代帝景项目促销策略
        5.5.1 广告宣传
        5.5.2 人员推销
        5.5.3 销售促进
        5.5.4 公共关系
6 亚中房产时代帝景项目营销策略的实施建议
    6.1 加强项目的市场调研工作
    6.2 培养专业的市场营销团队
    6.3 建立工程项目的追溯机制
    6.4 持续提升项目的运营管理
7 结论
致谢
参考文献
附录


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产项目营销目标市场的选择与定位[J]. 杨春明.  现代营销(下旬刊). 2017(08)
[2]哈尔滨市滞销型房地产项目营销策略研究[J]. 李佳男,高文杰,白彦迪,韩超,徐辉.  商业经济. 2017(08)
[3]关于新时期房地产营销策略的相关探讨[J]. 田平均.  中小企业管理与科技(上旬刊). 2017(05)
[4]房地产项目在政策调控下的营销策略研究[J]. 桂萍.  经贸实践. 2017(04)
[5]自媒体视阈下开封房地产项目营销策略探析[J]. 李静.  现代营销(下旬刊). 2016(06)
[6]移动互联网下房地产营销模式创新[J]. 夏先玉.  商业经济研究. 2016(08)
[7]浅谈互联网时代下房地产公司新型市场营销模式的对策[J]. 张铭言.  中国市场. 2016(14)
[8]房地产营销转型之金融价值[J]. 邱英杰.  中国房地产. 2016(08)
[9]关于房地产营销策略的思考[J]. 赵工浩.  中国房地产业. 2015(09)
[10]房地产项目市场营销策略研究[J]. 韩郁君.  商. 2015(25)

博士论文
[1]房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D]. 马莹.天津大学 2012

硕士论文
[1]长治市GL房地产公司D住宅项目营销策略研究[D]. 李晨丽.太原理工大学 2017
[2]金域府邸房地产项目营销策略研究[D]. 孙艺玮.青岛科技大学 2017
[3]去库存背景下A房地产公司XX住宅项目营销策略研究[D]. 林华东.福建农林大学 2017
[4]房地产住宅市场营销策略研究[D]. 刘建荣.苏州大学 2016
[5]西安A住宅项目营销策略研究[D]. 张鹏.西北大学 2016
[6]LNLD公司沈阳市住宅地产目标市场营销方案的设计[D]. 薛丹.吉林大学 2016
[7]高端住宅项目营销定位及策略研究[D]. 郭卫涛.天津大学 2015
[8]HS房地产公司某高档住宅项目市场营销策略研究[D]. 付文爽.北京交通大学 2014
[9]豪宅营销策略比较分析[D]. 沈燕.华东理工大学 2013



本文编号：3657892