JD房产集团项目销售绩效考核体系研究

发布时间：2022-10-05 17:30

　　近几年来,我国经济发展迅速,而其中房地产业做出了巨大贡献,成为推动我国经济增长的支柱产业。从表面看房地产业发展繁荣,但是市场繁荣的同时也代表着竞争异常激烈,如何在市场中赢得先机、建立竞争优势,是目前房产企业共同面对的难题。健全、完善的绩效考核体系是增加企业凝聚力的催化剂,是提高企业市场竞争力的有力保障。完善绩效考核体系有利于更为科学的进行人力资源管理,提升企业的人才竞争力,让员工们更加积极的投入到工作中去,提高企业整体的运转效率,进而帮助企业在市场中建立竞争优势。本文以JD房产集团项目销售团队的绩效考核体系为研究对象,查阅了大量有关绩效考核体系的研究文献,在此基础上对JD房产集团的销售绩效考核体系展开了深入研究。首先,本文阐述了选题的背景与意义,讨论了销售绩效考核体系在当前的市场背景下对于房地产企业的重要性,然后介绍了绩效管理体系与绩效考核应用、绩效考核理论等,在借鉴了国内外有关绩效考核体系权威研究的基础上,深入剖析了JD房产集团的销售绩效考核体系,分析了JD房产集团开展销售绩效考核工作中存在的问题,包括销售绩效考核体系标准不合理、应用结果不充分、缺乏激励性等,最后针对性的从完善绩效考... 

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架结构
        1.3.3 研究方法
2 相关研究回顾
    2.1 绩效管理体系方面的研究回顾
    2.2 绩效考核应用方面的研究回顾
        2.2.1 国外有关绩效考核应用方面的研究
        2.2.2 国内有关绩效考核应用方面的研究
    2.3 绩效考核理论的研究回顾
        2.3.1 绩效考核内容
        2.3.2 绩效考核流程
        2.3.3 绩效考核方法
        2.3.4 绩效考核作用
        2.3.5 房地产行业的绩效考核与管理
    2.4 研究回顾总结与评论
    2.5 对本文的启示
3 JD房产集团项目销售绩效与薪酬体系现状
    3.1 JD房产集团概况
    3.2 JD房产集团项目概况
    3.3 JD房产集团项目销售团队概况
    3.4 JD房产集团项目销售绩效考核管理现状
        3.4.1 绩效考核方法
        3.4.2 绩效考核现状
    3.5 相关企业项目销售绩效考核借鉴
4 JD房产集团项目销售绩效考核体系问题分析
    4.1 绩效考核标准不合理
    4.2 绩效考核定位不准
    4.3 绩效考核结果应用不充分
    4.4 绩效考核体系激励性不足
    4.5 缺乏员工职业生涯规划
    4.6 JD房产集团项目销售绩效考核体系产生问题的原因分析
        4.6.1 集团对于绩效考核重视程度不够
        4.6.2 业绩目标设定不合理
        4.6.3 绩效考核体系与集团文化融合缺失
        4.6.4 集团管理水平较低
        4.6.5 绩效考核制度不完善
5 JD房产集团项目销售绩效考核体系优化设计
    5.1 绩效考核体系的优化原则
        5.1.1 完善考核流程
        5.1.2 突出考核重点
        5.1.3 公平公正透明
        5.1.4 降低成本提高效率
    5.2 绩效考核体系的优化思路
        5.2.1 考核标准合理化
        5.2.2 加强绩效考核的监督力度
        5.2.3 发挥沟通作用
        5.2.4 绩效反馈的改进
    5.3 绩效考核体系的优化方案与措施
        5.3.1 绩效考核体系的优化方案
        5.3.2 绩效考核体系的措施
    5.4 绩效考核体系优化措施的实施建议
        5.4.1 明确关键性考核指标
        5.4.2 制定考核周期
        5.4.3 确定考核主体
        5.4.4 绩效考核流程的改进
        5.4.5 销售部绩效考核优化方案
        5.4.6 实施过程中应注意的问题
6 结束语
    6.1 主要研究结论
    6.2 本研究的不足
    6.3 未来研究展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业绩效考核问题及对策研究[J]. 田红.  现代经济信息. 2017(21)
[2]房地产企业员工绩效考核改进探究[J]. 张文华.  现代企业. 2017(05)
[3]房地产企业财务管理人员绩效考核体系研究[J]. 刘嫄,金长宏,沈霖沆.  工程管理学报. 2017(01)
[4]试论中小房地产企业如何进行绩效管理[J]. 王鹏飞.  经济师. 2016(11)
[5]房地产企业销售员工适应性绩效考核指标设计[J]. 赵创,潘广川.  中国管理信息化. 2016(17)
[6]企业绩效考核的作用及其实施途径[J]. 赵俊锋.  人力资源管理. 2016(05)
[7]呼蓄公司绩效考核指标体系的优化设计[J]. 殷建英.  企业改革与管理. 2016(05)
[8]基于平衡计分卡的房地产公司绩效管理体系构建[J]. 万江滔.  全国商情. 2016(04)
[9]国有房地产企业薪酬管理浅析[J]. 陈玲波.  合作经济与科技. 2015(23)
[10]L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨[J]. 胡艳红.  企业技术开发. 2015(33)

硕士论文
[1]FY房地产公司绩效管理体系构建研究[D]. 叶海燕.华南理工大学 2013
[2]基于平衡计分卡的人力资源部门绩效考核体系研究[D]. 王文文.中国海洋大学 2012
[3]HD地产集团兰州公司绩效考核体系优化研究[D]. 张莉华.兰州大学 2012
[4]YT房地产公司员工绩效考核体系设计[D]. 袁明伟.电子科技大学 2009
[5]JX房地产公司绩效考核诊断与设计[D]. 钟飞鹏.电子科技大学 2008
[6]GS房地产公司基于战略的绩效考核体系设计[D]. 郑秋丽.郑州大学 2005



本文编号：3686202