黄骅BH地产公司渤海郡项目营销策略研究

发布时间：2023-03-26 19:12

　　最近几年中小房地产商频繁出现资金短缺的问题,又随着一系列宏观调控政策的出台,房地产企业间的竞争也逐渐进入白热化阶段。就现阶段的房地产局势而言,在高强度反腐的政策引导下,深受土地紧缩与金融调控的影响,一线城市的房地产发展速度开始减缓,不过房价没有太大变化,而二、三线城市的房地产市场却迸发出更多生机。房地产为了提高自身的整体收益和项目的成功率,帮助企业在行业竞争中占得先机,越来越多的房地产开发企业开始重视市场营销在企业运营中发挥的作用,因此拥有一套属于自己的房地产营销策略非常重要。黄骅是河北省经济发展水平较高的城市。它位于环渤海经济圈的中心位置,是北京和天津的枢纽。它不仅交通便利,而且是一个经济发展水平较高的城市。同时也具备强大竞争优势。特别是习近平同志在河北、雄县、荣成、安新等地设立了雄安新区之后,京津冀一体化更为显著。首先,为更好展开深入探究与分析,详细介绍了房地产、营销策略等相关理论,然后对BH公司当前推行与实施的营销策略进行分析,找出现存问题以及成因。其次,基于全国和区域环境的分析之上,对公司所处环境及竞争情况进行针对性分析,再利用SWOT分析法对公司的运营特征及优势不足进行全面分...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线
        1.3.3 研究方法
第二章 文献综述
    2.1 营销理论概述
    2.2 4P营销理论概述
    2.3 房地产营销的内涵及特性
        2.3.1 房地产营销的内涵
        2.3.2 房地产营销的特点
        2.3.3 房地产营销的核心三要素
第三章 BH公司及渤海郡项目现状分析
    3.1 BH公司简介
    3.2 BH公司经营现状
        3.2.1 人员结构现状
        3.2.2 营销方式现状
        3.2.3 营销理念落后
        3.2.4 缺少清晰的STP战略
        3.2.5 4P策略组合不当
    3.3 BH公司渤海郡项目情况介绍
        3.3.1 渤海郡项目概况
        3.3.2 渤海郡项目户型介绍
第四章 BH公司渤海郡项目营销策略分析及设计
    4.1 PEST外部环境分析
        4.1.1 政策环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 SWOT内部环境分析
        4.2.1 优势分析
        4.2.2 劣势分析
        4.2.3 机会分析
        4.2.4 威胁分析
    4.3 SWOT定量分析
        4.3.1 构建渤海郡项目SWOT分析模型
        4.3.2 计算各评估指标加权平均值
        4.3.3 计算方位角(θ)与方位系数(p)
    4.4 STP策略设计
        4.4.1 市场细分(S)
        4.4.2 确定目标市场(T)
        4.4.3 市场定位(P)
    4.5 4P策略组合
        4.5.1 产品策略
        4.5.2 价格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促销策略
第五章 BH公司营销策略实施的保障措施
    5.1 调整组织架构及营销团队
    5.2 建立客户服务体系
    5.3 促进营销信息化
    5.4 加强企业品牌宣传
第六章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 不足与展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3771545