ZN房地产公司M项目营销策略优化研究

发布时间：2023-04-20 20:22

　　房地产行业,长期以来已成为促进我国经济增长的支柱型产业。近年来虽历经2008年、2014年、2018年三次国家层面的房地产市场调控,房地产行业依然是投资规模大和人民群众关注度高的行业。自2018年7月中央政治局会议定调遏制房价上涨会议精神后,全国房地产行业宏观政策调控持续高压,购房者逐渐趋于理性,“房住不炒”的观念进一步深入人心,导致三四线城市房地产行业繁荣行情不再,市场竞争也日益激烈。针对以上行业现状,本文以ZN房地产公司M项目为研究对象,以现有的市场营销学理论为指导,综合运用访谈法、文献综述法、定性研究与定量研究相结合等研究方法,先介绍ZN房地产公司和M项目的具体概况,然后运用PEST分析法、波特五力模型分析法进行营销环境分析,再结合M项目的营销策略现状,分析出当前营销策略中存在产品设计超出当地市场认知、价格策略不尽合理、营销渠道过于单一、促销策略不够丰富的问题。针对这些问题,立足于项目内外部环境分析和结构化访谈结果,对其营销问题进行了成因分析。接下来运用STP理论进行目标市场细分、选择与重新定位,运用4Ps营销理论分别从产品、价格、渠道、促销等角度,为M项目制定出科学有效的营销策...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究的背景与意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 研究的内容与框架
        一 研究内容
        二 研究框架
    第三节 研究方法
第二章 M项目营销环境分析
    第一节 M项目概况
        一 开发企业简介
        二 项目环境介绍
        三 项目组织架构
        四 项目销售情况及问题
    第二节 宏观环境分析
        一 政策环境分析
        二 经济环境分析
        三 社会环境分析
        四 技术环境分析
    第三节 行业环境分析
        一 现有竞争者的竞争能力
        二 新进入者的威胁
        三 供应商的议价能力
        四 购买者的议价能力
        五 替代品的威胁
第三章 M项目营销现状及问题分析
    第一节 M项目营销策略现状分析
        一 产品策略现状
        二 价格策略现状
        三 渠道策略现状
        四 促销策略现状
    第二节 M项目存在的营销问题
        一 产品设计超出当地市场认知
        二 价格策略不尽合理
        三 营销渠道过于单一
        四 促销手段过于保守陈旧
    第三节 营销问题成因分析
        一 市场调研不到位,不了解客户需求
        二 定价参考因素不全面,误判市场行情
        三 组织架构不合理,缺乏专业渠道团队
        四 营销团队经验不够丰富,执行力较差
第四章 M项目营销策略优化
    第一节 M项目目标市场选择与重新定位
        一 市场细分
        二 目标客户群分析
        三 市场定位
    第二节 M项目产品策略优化
        一 核心产品优化策略
        二 形式产品优化策略
        三 扩展产品优化策略
    第三节 M项目价格策略优化
        一 优化定价方法,增加使用模拟定价法
        二 制定更加合理的价格调整机制
    第四节 M项目渠道策略优化
        一 建立专业渠道团队,强化直接销售渠道
        二 引入专业代理公司,拓展间接销售渠道
        三 开展新媒体营销,创新互联网营销渠道
    第五节 M项目促销策略优化
        一 实施有针对性的广告促销策略
        二 使用老带新和圈层营销的人员促销策略
        三 开展丰富多元的公共关系策略
第五章 M 项目营销策略优化的实施保障措施
    第一节 组织保障措施
    第二节 制度保障措施
    第三节 人力保障措施
第六章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 展望与不足
参考文献
附录 访谈提纲
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
致谢



本文编号：3795227