万科房地产公司金域蓝湾项目营销策略研究

发布时间：2023-06-02 18:47

　　步入二十世纪已经过去十几年,身处地球村,经济一体化背景下,我国的房地产发展面临的环境变幻莫测。目前,我国的不断促进城市建设,住宅商品房持续受到关注,越来越多的人开始对其进行投资、购买等,由此也就吸引了大批的房地产商开发房产。现代房地产发展的一个主要依靠就是住宅,要促进其发展,就要大力发挥营销策略的效用。然而,现在我国针对一些高端青年的住宅营销尚未成熟。面对这样的现状,首要的就是要明确消费者的层次以及他们的需求,在此基础上,制定一项科学合理的营销策略,从而为公司进行更好地市场定位,这样一来,既能够满足市场需求,又能提升自身收益,这也正是许多的房地产公司以及政府聚焦的问题。本文以市场营销理论作为理论支撑,综合运用营销环境分析理论、STP和4P理论来丰富文章的理论依据。本文的研究对象是万科的金域蓝湾项目。首先,对公司的相关背景做了一番简要的介绍,还有该项目的有关情况,以及其目前已经采用的营销策略等,在此分析基础上,立足于其目前的营销情况,发现其中的不足。接着,考虑其面临的营销环境,并运用SWOT分析法,从宏观和微观层面来对该项目面临的环境做详尽的调查和分析,确定其自身的优势和劣势,外部的机遇...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法
    1.3 基本框架与主要内容
2 理论综述
    2.1 市场营销的概念
        2.1.1 市场营销的内涵
        2.1.2 房地产市场营销
        2.1.3 房地产市场营销研究的必要性
    2.2 营销环境及SWOT理论
        2.2.1 营销环境分析
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 STP理论
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场选择
        2.3.3 市场定位
    2.4 营销策略理论
3 万科金域蓝湾项目业务营销现状及存在问题分析
    3.1 公司概况
    3.2 万科金域蓝湾现状分析
        3.2.1 整体概况
        3.2.2 金域蓝湾项目营销现状分析
    3.3 万科金域蓝湾存在的问题
4 万科金域蓝湾项目营销环境及SWOT分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 房地产行业分析
        4.1.4 社会环境分析
        4.1.5 技术环境分析
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 万科金域蓝湾业务自身分析
        4.2.2 客户分析
        4.2.3 竞争者分析
    4.3 万科金域蓝湾SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
5 万科金域蓝湾项目营销策略制定
    5.1 万科金域蓝湾项目STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略
        5.2.1 产品差异化战略
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 产品质量策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 成本定价策略
        5.3.2 差别定价策略
        5.3.3 竞争定价策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 渠道的类型
        5.4.2 渠道的选择
        5.4.3 渠道的创新
    5.5 促销策略
        5.5.1 广告促销
        5.5.2 网络促销
        5.5.3 销售促进
        5.5.4 公共关系
6 实施建议
    6.1 优化公司的组织架构
    6.2 培养专业的销售团队
    6.3 加强项目的进度管理
7 总结
    7.1 工作总结
    7.2 主要结论
    7.3 不足之处
致谢
参考文献



本文编号：3827832