WGH燃气公司潍坊地区市场拓展策略研究

发布时间：2023-12-11 20:13

　　作为一种高效、清洁、环保的能源,天然气应用范围非常广泛。当今建设资源节约型与环境友好型社会的提出,以及政府的扶持鼓励政策,使天然气产业面临着难得的发展机遇。WGH燃气公司作为城市燃气经营企业,在发展上机遇与挑战并存。虽属于自然垄断企业,但气源价格受上游制约,销气价格受地方政府管控,燃气报装费从长远看面临取消,所以积极拓展区域市场、扩大供气规模、增加销气量是企业进一步提高效益的必由之路。本文通过分析我国天然气行业的现状,国家政策方面的指导意见,并结合WGH公司的实际情况,分析该公司具有的管理、技术及服务方面的优势和市场拓展竞争力,运用波特五力分析模型、PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、市场竞争策略、市场进入策略等理论工具,研究分析潍坊市城区及周边县市的燃气市场情况,分已进入市场、新兴市场和潜在进入市场进行分析,并根据市场不同情况制定出相应的市场拓展策略和保障措施。具体来说,对已进入的市场,采取精耕细作的策略,即稳步发展民用户市场,大力发展工商业户市场、积极发展CNG市场,提高城市气化率;对尚未进入的新兴市场,采取抢抓经营权、以快取胜的策略,抢占新兴市场;对已有竞争对手进入的潜...

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【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 前言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究框架和研究方法
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究方法
第2章 理论概述
    2.1 涉及相关理论
    2.2 理论工具介绍
        2.2.1 波特的五种力量模型
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 PEST分析
        2.2.4 STP系统分析理论
        2.2.5 市场进入策略
        2.2.6 市场竞争理论：
第3章 WGH燃气公司概况及运营拓展能力分析
    3.1 WGH燃气公司概况及运营能力分析
        3.1.1 WGH燃气公司概况
        3.1.2 WGH燃气公司运营能力分析
    3.2 市场现状分析
    3.3.市场拓展能力分析
    3.4 WGH燃气公司优劣势总结
        3.4.1 优势
        3.4.2 劣势
第4章 潍坊市燃气市场环境分析
    4.1 宏观环境PEST分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 科技人才环境分析
        4.1.5 外部环境综合分析
    4.2 竞争环境五力分析
        4.2.1 供应商议价能力
        4.2.2 使用者议价能力
        4.2.3 现有的竞争者
        4.2.4 潜在的进入者
        4.2.5 替代者
    4.3 WGH燃气公司机会与威胁总结
        4.3.1 机会
        4.3.2 挑战
第5章 潍坊地区燃气市场拓展策略
    5.1 企业战略选择与发展目标
        5.1.1 运用SW0T矩阵分析进行战略选择
        5.1.2 发展目标
    5.2 潍坊地区燃气市场的细分和目标市场确定
        5.2.1 现有燃气市场的细分
        5.2.2 潜在燃气市场的细分
    5.3 市场拓展策略
        5.3.1 现有燃气市场的拓展策略
        5.3.2 潜在市场的拓展策略
        5.3.3 进入目标市场后的市场发展策略
第6章 保障措施
    6.1 人力资源保障
    6.2 资金保障
    6.3 气源保障
    6.4 政府公关
        6.4.1 现有市场的公关策略
        6.4.2 潜在进入市场的公关策略
第7章 结论
参考文献
致谢



本文编号：3873290