Z公司X项目营销策略研究

发布时间：2024-03-01 21:30

　　自党的十八大提出要建设我国新型城镇化的指导思想后,房地产产业发展突飞猛进,但高速发展的同时也带来诸如“炒房”、“捂盘惜售”等负面影响,因此国家相继颁布了系列管制政策,在土地端、资本端和市场端进行调控,尤其是“房住不炒”的指导思想出台后,投机行为得到有效遏制,房价上涨速度放缓。济南作为山东省省会,近几年GDP和常住人口增长呈稳定增长态势,“东拓”发展迅猛。C区是济南“东拓”的主“战场”,土地出让宗数及面积位于济南市首位,Z公司于2019年挺进济南市C区,开发X项目。X项目占地面积约320亩,总建筑面积80万平方米,涵盖住宅、写字楼、商业等多种业态。作为Z公司首进济南的房地产开发项目,该项目吸引了很多房地产同行的关注,然而,自X项目面世以来,由于定位问题以及营销问题,蓄客和开盘预估没有取得预期效果,Z公司想要快速销售和盈利,有效的营销策略是关键。本文将从理论联系实际出发,通过文献阅读、竞争分析、市场调研等方法,对Z公司位于济南市C区的X项目进行营销策略研究。具体包括:首先,介绍本文的研究背景和研究意义,对国外内有关房地产营销的文献进行梳理总结的基础之上,提出本文的营销策略研究方法和研究内容...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1济南市发展新格局

10一届十一次全体会议指出为适应济南城市发展由空间拓展向高质量发展转型的内在需求，推进全域统筹协调发展的指示，需进一步从“东拓、西进、南控、北跨、中疏”形成“东强、西兴、南美、北起、中优”城市发展新格局。详情如图3-1所示：图3-1济南市发展新格局综上所述，当前全国政策环境仍为“....

图3-72020年全市商品房存量区域分布

13其次，消费者在选择居住环境时，非常重视住房安全问题，有关房屋监控、防盗报警、门铃对讲等技术日益普及。智能家居控制系统原理主要是在房子内部构建家庭网络，并连接所有设备，实现自动控制的设备集成。通过这个系统，房子的主人可以语音控制灯光、窗帘、热水器等，房地产企业还可以通过使用高科....

图3-8项目所在片区竞争态势其中张马片区的中建蔚蓝之城、天鸿万象东方、碧桂园凤凰首府，以及雪山片区的中

14济南市C区可分为多个房地产热点片区，X项目位于新东站片区，直接竞争板块有张马片区和雪山片区，由于各区域刚需、刚改属性的同质化，导致对客户的抢夺十分激烈。详情如图3-8所示：图3-8项目所在片区竞争态势其中张马片区的中建蔚蓝之城、天鸿万象东方、碧桂园凤凰首府，以及雪山片区的中新....

图5-5蓄客信息筛选落位情况分析

础上，合理划分推期，低开高走小步快跑，以客户满意为根本原则，有利于项目的快速营销。第二在定价方法上，采用产品差异化定价，根据市场及调研，摒弃原有的价格逻辑，将133平米的户型定位价格标杆，纵向差则根据客户意向落位情况进行细化调整，拔高热销区，降低受冷区，平均去化，平面差将热销的边....

本文编号：3915855