A物流公司供应链管理增值服务的营销策略研究

发布时间：2024-05-18 14:07

　　2020年突发的疫情,给中国生产制造和国际贸易带来猛烈的冲击,企业倒闭和并购屡见不鲜,为生产制造和商贸服务的物流行业的竞争也变得更加激烈。后疫情时代,左手是萎缩的市场,右手是激励的同行竞争,如何在市场竞争中获得客户订单,尤其是大客户订单,营销策略的作用至关重要。A物流公司是以供应链管理见长的外资背景第三方物流企业,通过PEST模型和波特五力模型对宏观经济环境和竞争环境进行分析。营销策略制定方面,首先根据STP模型对A公司的市场定位等战略情况进行分析,然后分析其大客户营销策略,针对营销策略中存在的问题,提出改进措施。针对A公司在营销策略执行过程中未深度挖掘老客户供应链上下游生意机会,对市场新兴需求响应不及时,风控手段制约业务开展和对供应链管理价值认识不足等问题,提出具体的优化对策:1.深度介入老客户供应链上下游,开发新客户;2.倾听市场需求,积极响应;3.拓宽风控渠道与手段;4.重构价值链,强化供应链管理意识。本文通过对A物流公司的营销策略研究,系统地提出基于供应链管理增值服务的大客户营销策略,认为第三方物流企业大客户营销策略应立足细分市场、紧跟目标客户、完善产品及服务机制并着力培养优秀...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1本文研究框架

根据前述的研究内容和思路,本文研究的基本框架如图1.1所示。基于相关文献综述,对A物流公司营销现状进行阐述,其次对A物流公司的宏观、竞争环境进行分析,随后对A物流公司大客户营销中存在的问题进行分析,最后提出A物流公司营销策略上的对策。2.1服务营销的相关理论

图3.12020年前三季度工业生产增长速度图

2020年5月,中央政治局常委会会议上提出要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局,立足于国内大循环、畅通国内国际双循环,是党中央积极应对世界百年未有的大变局和当前国内外经济形势变化的战略应对,在此战略之下,我国经济必能稳定发展并保持繁荣,....

图3.2行业竞争环境分析

五力模型是MichaelPorter提出的行业竞争力分析工具,他将对竞争力产生影响的大量因素归纳总结后融合成一个简便的模型,用来分析行业的竞争情况。Porter认为,企业所处行业的竞争规模的大小和竞争程度的强弱,归结起来主要来自于五个方面的力量,分别是供应商和购买者的议价能力,....

图4.1A物流公司组织架构

组织架构是企业正常运转的基本依据,适合企业当前状态和当前规划的组织架构能够帮助企业实现递增效应而不是简单的递加效果。A物流公司由于其脱胎于生产制造型企业,加之第三方物流实际上从事的是服务行业,对需求响应和执行力度着更为强烈的要求,基于快速决策与快速响应的特征,扁平型组织架构更能满....

本文编号：3977038