昆明至祥地产营销服务公司营销战略研究

发布时间：2017-06-22 07:06

  本文关键词：昆明至祥地产营销服务公司营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：房地产营销服务行业是房地产开发企业营销职能专业化外包而形成的知识密集型行业,其服务内容从取地开始介入,展开市场研究、规划建议、营销策划、广告推广、销售执行等一些系列的环节,伴随着整合也开始介入二手房交易、网络推广、首付解决等业务,其核心就是为开发企业和置业客户实现房源和客源的快速匹配。伴随着移动互联网的发展,去中介化的声音甚嚣尘上,地产营销服务行业本身轻资产、重信息的模式使其必然走在移动互联网整合的前沿,要稳固公司未来的发展空间,就必须积极拥抱移动互联网,率先对企业进行调整,才有可能保持竞争优势的持续体现。为此,本文在战略管理的理论框架之下,运用营销定位理论和服务营销组合策略,结合移动互联网、大数据等因素对地产营销服务思维和工具方面的影响分析,以期为昆明至祥房地产中介有限公司在移动互联网时代的营销战略调整和战略实施提供相关的发展思路。本文以战略管理理论为基础,以房地产和房地产营销服务相关知识为依据,对昆明至祥的营销战略发展目标、面临的痛点和瓶颈进行分析。结合地产服务的现状与移动互联网的发展趋势,并借鉴国内外行业领先者的发展模式,讨论昆明至祥面临的机遇和挑战。通过对房地产营销服务行业上下游客户的诉求分析,在移动互联网对营销影响的基础上进行价值链的解构,结合昆明至祥自身特点提出了昆明至祥的价值链构想以及优劣势分析。在使命和内外部分析基本到位前提下,首先综合外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵形成SWOT矩阵的框架分析,明确基本战略方向,再运用营销定位理论对昆明至祥的营销战略目标进行提炼,借助服务营销的7Ps的组合框架将移动互联网时代的营销工具与昆明至祥相结合,并提出相关保障措施。期望本文能够为昆明至祥后期的营销战略发展提供新的思路,并产生实质性的推动作用。
【关键词】：营销战略 营销组合 移动互联网 房地产
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.23;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 绪论8-18
• 1.1 研究目的8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 研究价值9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 1.5 研究思路11-12
• 1.6 文献综述12-18
• 2 昆明至祥的营销发展回顾18-21
• 2.1 昆明至祥的集团地位及发展历程18-19
• 2.2 昆明至祥公司使命说明19-20
• 2.3 至祥传统代理服务痛点20-21
• 3 昆明至祥的行业态势研究21-46
• 3.1 地产营销服务空间广阔21-25
• 3.2 移动互联数据推动营销25-30
• 3.3 置业客户选择行为转变30-33
• 3.4 地产营销服务的转型模式33-37
• 3.5 昆明地产营销服务行业格局37-44
• 3.6 昆明至祥面临的机遇与威胁44-46
• 4 至祥现有资源与能力分析46-59
• 4.1 上下游客户诉求分析46-48
• 4.2 地产营销价值链解构48-51
• 4.3 昆明至祥现有资源分析51-52
• 4.4 昆明至祥发展瓶颈分析52-54
• 4.5 昆明至祥的营销价值链构想54-57
• 4.6 昆明至祥自身的优势与劣势57-59
• 5 至祥的营销战略选择59-72
• 5.1 至祥SWOT矩阵分析59-61
• 5.2 市场细分与选择定位61-66
• 5.3 至祥营销战略导出66-67
• 5.4 营销战略实施规划67-72
• 6 基于服务营销的战略实施方案72-90
• 6.1 产品服务重组72-76
• 6.2 促销模式创新76-79
• 6.3 销售渠道整合79-81
• 6.4 定价模式转变81
• 6.5 参与社交传播81-86
• 6.6 人员关系管理86-87
• 6.7 线上线下展示87-88
• 6.8 关注过程体验88
• 6.9 大数据促营销88-90
• 7 至祥营销战略保障措施90-94
• 7.1 人员组织转变90-91
• 7.2 资金财务支持91-92
• 7.3 信息系统建设92
• 7.4 管理流程优化92-93
• 7.5 企业文化转型93-94
• 8 结论与展望94-95
• 参考文献95-98
• 致谢98-99

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本文编号：470982