LS房地产公司W项目营销策略研究

发布时间：2017-07-30 12:19

  本文关键词：LS房地产公司W项目营销策略研究

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【摘要】：目前,房地产行业的发展已经由粗放经营、高速增长、超额利润的黄金十年进入了下半场-白银十年,随着行业内竞争的不断加剧,互联网等其他行业对房地产业的影响,以及80后、90后客群需求的不断变化,传统的房地产营销必须要变。必须紧密围绕客户的需求,去发现需求、研究需求,到满足需求。房地产营销要与时俱进变得更加时尚,同时也要更加灵活、个性化。本论文主要采用了文献研究法、调查研究法、系统研究法,对w项目的购房人群做了深入的研究和分析,掌握了w项目大量一手的资料和信息。本论文以LS房地产公司w项目为对象,运用PEST模型从政治、经济、社会文化三个方面对w项目的外部营销环境进行了分析,从营销、资金、生产、组织四个方面对公司的内部营销环境分也进行了分析,运用SWOT分析法对W项目的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。为了研究目标客群的特征和需求,制作并实施完成了400份目标客群的调研问卷。在此调研结果的基础上,运用STP方法,对W项目的目标市场进行细分、选择和定位；最后运用“4P”理论,从产品、价格、促销、渠道四个方面,结合LS房地产公司的特点与现状构建出了一套完整的营销策略。
【关键词】：房地产W项目 营销策略 4P
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究方法8-9
• 1.3 研究内容与结构9-11
• 第二章 相关理论基础11-17
• 2.1 市场营销理论11-12
• 2.1.1 场营销理论简述11
• 2.1.2 4P理论11-12
• 2.2 房地产营销12-17
• 2.2.1 房地产营销概念12
• 2.2.2 房地产营销职能12-13
• 2.2.3 房地产营销发展趋势13-14
• 2.2.4 房地产营销理论14-17
• 第三章 LS公司W项目市场营销环境分析17-36
• 3.1 LS公司W项目简介17-18
• 3.1.1 LS公司简介17-18
• 3.1.2 W项目简介18
• 3.2 外部营销环境分析18-22
• 3.2.1 社会环境分析18-19
• 3.2.2 经济环境分析19-20
• 3.2.3 政治法律环境分析20-22
• 3.3 内部营销环境分析22-25
• 3.3.1 营销能力分析22-23
• 3.3.2 资金实力分析23
• 3.3.3 生产能力分析23
• 3.3.4 组织能力分析23-25
• 3.4 W项目市场及竞争对手分析25-33
• 3.4.1 南京市房地产市场分析25-28
• 3.4.2 浦口区房地产市场分析28-29
• 3.4.3 W项目竞争对手分析29-33
• 3.5 W项目SWOT分析33-36
• 3.5.1 W项目优势分析(Strength)33
• 3.5.2 W项目劣势分析(Weakness)33-34
• 3.5.3 W项目机会分析(Opportunity)34
• 3.5.4 W项目威胁分析(Threats)34-35
• 3.5.5 分析小结35-36
• 第四章 W项目目标市场选择与市场定位36-49
• 4.1 W项目市场细分36-46
• 4.1.1 首置客群特征分析36-38
• 4.1.2 首置客群购房决策过程分析38-40
• 4.1.3 首置客群需求分析40-46
• 4.2 W项目目标市场选择46-47
• 4.2.1 目标消费群的选择47
• 4.2.2 项目客户层的选择47
• 4.3 W项目市场定位47-49
• 第五章 W项目市场营销策略制定49-62
• 5.1 产品策略49-51
• 5.1.1 控制面积49-50
• 5.1.2 毛坯为主精装修为辅50
• 5.1.3 配置接驳班车50-51
• 5.1.4 配建健康步道51
• 5.1.5 设置小区免费WIFI51
• 5.2 价格策略51-54
• 5.2.1 内部均价制定52-53
• 5.2.2 前期报价策略53-54
• 5.2.3 首批房源定价策略54
• 5.3 渠道策略54-59
• 5.3.1 PK制下的代理商销售渠道54-56
• 5.3.2 房产媒体类电商渠道56-57
• 5.3.3 房产经纪人分销平台渠道57-58
• 5.3.4 微信公众号渠道(含微博)58
• 5.3.5 媒体推广渠道58-59
• 5.4 促销策略59-62
• 5.4.1 客户锁定之“蒲公英计划”59-60
• 5.4.2 开盘优惠策略60-62
• 第六章 总结与展望62-63
• 6.1 总结62
• 6.2 展望62-63
• 致谢63-64
• 参考文献64-66
• 作者在学期间发表的论文66

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1 ;武汉市房地产公司改革转制的几点探索[J];中国建设信息;2001年06期

2 沈健;;除了执行,我们还缺什么?——谈房地产公司“战略”与“执行”的关系[J];宁波经济(财经视点);2005年10期

3 马昌;;试论新形势下房地产公司经营与管理[J];经营管理者;2013年02期

4 王强东 ,郑国华;湖南彻底清理房地产公司[J];中国房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海销售额前50家房地产公司[J];上海统计;1998年11期

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本文编号：594218