大连外轮代理有限公司营销策略研究

发布时间：2020-05-23 12:14

【摘要】：在外轮代理业允许外商进入后，船代业面临的市场竞争不仅来自国内，还有外国强大竞争者的严峻挑战。大连外代必须尽快树立市场营销观念，以提高客户的满意度，在未来竞争中立于不败之地。 本文首先阐述了船舶代理业务的基本理论，这部分内容是文章主要的理论基础。船舶代理的基本概念、代理业务的主要内容、我国船舶代理行业的发展历史和船舶代理业的竞争现状这四个方面层层相扣，较全面地说明了船代的理论知识。 然后分析了公司目前的经营现状和面临的问题，揭示了公司经营出现问题的症结之所在。以此作为本文研究的基础。 最后通过对影响船舶代理业的五个外部环境因素(即：政治法律、经济环境、口岸环境、港口环境及竞争对手)的分析和研究，以及对大连船代市场的供需状况的分析和预测，并结合大连外轮代理有限公司的实际情况，围绕四大营销策略，即产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略，提出了大连外轮代理有限公司特殊的营销策略组合。
【图文】：

「〕的协调，包括与最高管理层、财务部、商务部、货运部的协调，，所有这些部门构成了大连外轮代理有限公司市场营销的内部环境公司的最高管理层由总经理、副总经理、总支书记组成(如图3.1)，他们负责确定公司的目标、战略及政策。船务经理只能在最高管理层所规定的范围内进行决策，船务经理还需与其他职能部门密切配合，例如在营销计划的执行过程中资金的有效运用、商务结算的及时

第五章大连船代市场需求预测表5.3大连港2007一2010年货物吞吐量的预测值Tab53Thefo二castofthevolujmeofgoodsinZ(X)7.2010年份预测值200718308200820038200921931201024003将1991一2005年大连港货物吞吐量和2007一2010年吞吐量预测值绘成图从中可以看出，1991一2005年大连港货物吞吐量的模拟结果具有很好的拟，由此也可以证明本预测模型具有较好的预测精度，预测结果是可信的。l，度35.合5.如
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F552.6

【引证文献】

相关硕士学位论文 前5条

1 孙宏霞;天津外轮代理公司竞争力研究[D];大连海事大学;2010年

2 冯绍芳;天津外轮代理公司目标市场研究[D];大连海事大学;2010年

3 夏广东;大连联合船代企业竞争力评价研究[D];大连海事大学;2011年

4 王锐;我国船舶代理业向现代物流发展研究[D];大连海事大学;2011年

5 庞立红;中海船代大连公司班轮代理业务战略研究[D];大连海事大学;2011年

本文编号：2677342