基于混合定价市场机制的收益管理研究

发布时间：2020-06-27 12:12

【摘要】： 收益管理是一种起源于航空运输业的现代科学管理方法,也是现今管理科学领域的研究热点。作为收益管理研究和行业实际运用中的核心问题之一,定价策略在我国的研究和应用还处于起步阶段。随着我国加入WTO以及经济全球化步伐的加快,当今市场激烈的竞争和顾客需求的不确定性使应用于一般产品的卖方定价方法已不能很好地满足价值易逝性产品的定价需要。探索一种有效的收益管理定价策略,提高企业的竞争力,增加企业的收益,已成为理论界和实践界迫切需要解决的课题。加强收益管理定价策略的研究,不仅对推动收益管理理论的发展具有重要意义,也对提高我国服务性行业的收益和服务水平有重要的实践价值。 网上拍卖的兴起为定价策略的研究提供了新的思路。通过在传统的卖方定价方式(固定价格渠道)中引入拍卖这一买方定价方式,发挥两种定价机制的优势,提高企业的收益和竞争能力,正是本文重点研究的问题。 本文以收益管理理论为研究基础,引入网上拍卖的买方定价机制,着重考察在混合定价市场机制下顾客的购买行为和企业的收益。首先,在全面纵览收益管理定价策略方面相关文献的基础上,梳理出现有研究中的一些不尽合理的地方,提出了本文研究的问题,并指出了本文的研究在理论和实际应用上的双重意义。其次,通过一个简单的例子引出混合定价机制,详细描述了混合定价机制中的顾客、拍卖机制等因素,并对研究的模型提出了八个假设。接着讨论了顾客的效用函数,导出了顾客在拍卖中的最优出价策略,并证明了此策略既是顾客出价的弱占优策略,也是出价博弈的一个纳什均衡。根据顾客的效用函数和最优出价策略,推导出顾客的购买策略,并给出了启发式的求解方法。然后建立了企业的收益模型,并在11种不同的市场环境中与传统固定价格模型以及基于差别定价的Markup模型作收益比较,得出了混合定价模型优于传统固定价格模型和Markup模型的结论。通过对模型的灵敏度分析,讨论了参数对模型的影响,并就企业定价策略的实际应用给出了建议。最后,本文指出研究取得的成果和存在的不足之处,并对后续研究进行了展望。 本文研究了基于收益管理的混合定价机制,为我国服务行业的定价策略提供了一种新思路。
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F560.5;F224
【图文】：

22图 3-1 顾客购买过程Figure 3-1 The Buying Process of Customers图中“高估价顾客”选择直接购买还是参加拍卖的决策准则正是本文研究的重点之一。3.4 拍卖机制3.4.1 拍卖形式的种类既然我们在销售中引入了拍卖，那么我们必须先确定拍卖的形式。拍卖发展

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本文编号：2731803