基于及时运输的蒙华铁路货运市场营销研究

发布时间：2020-11-22 04:37

　　 近年来随着我国经济转型和产业结构调整步伐不断加快,货物运输市场发生了较大的变化。大宗货物运量减少,高附加值、零担货物运输量不断增加,促使货物运输对快捷性、机动性、及时性等方面有了更高要求。然而铁路目前的运输组织观念陈旧,货运市场营销工作水平落后,无法满足货物运输市场需求多样化、个性化、及时化的要求。同时,公路以其速度、灵活的优势分流了铁路大量短途运量和部分长途运量,使铁路货源不断流失,货运量和市场占有率不断下降。因此,结合铁路现实和未来发展趋势,为适应货运市场需求的变化,抢夺运输市场份额,对及时运输组织条件下蒙华的铁路货运市场营销战略和实施措施的研究是十分关键和必要的。本文首先介绍了我国货运市场的基本情况和货运市场营销学的相关理论,分析和提出了基于及时运输的组织理念和运输组织模式。在总结国内外货运市场营销工作经验的基础上,结合铁路货运发展现状,利用SWOT分析方法对及时运输组织条件下的蒙华铁路货运市场营销战略重点进行了研究。通过对蒙华铁路货运市场进行细分、定位以及设计相应的货运产品,从品牌、价格、渠道和促销等方面研究了其货运营销策略和具体实施措施,构建了与及时运输组织模式和市场需求相适应的蒙华铁路货运营销营销战略。最后,结合该地区货运市场的实际情况以及运输组织模式的特点,制定了基于及时运输的蒙西华中地区铁路货运市场营销策略。
【学位单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2016
【中图分类】：F532.6
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文的选题背景和意义
    1.2 国内外铁路货运营销研究现状综述
        1.2.1 国内外铁路货运营销发展现状
        1.2.2 国内外铁路货运营销研究综述
    1.3 论文主要研究内容和技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线
第2章 铁路货运营销理论及货运营销战略体系结构
    2.1 铁路货运营销的理论基础
        2.1.1 市场营销理论
        2.1.2 物流供应链管理理论
    2.2 铁路货运营销战略体系结构
        2.2.1 铁路货运营销战略体系概念
        2.2.2 铁路货运市场营销战略体系结构设计
    2.3 本章小结
第3章 及时运输的组织模式及铁路货运市场分析
    3.1 及时运输条件下的货物运输组织模式
        3.1.1 货物及时运输的组织理念
        3.1.2 及时运输的组织模式和方法
    3.2 铁路货运市场现状及营销市场分析
        3.2.1 货运市场基本情况
        3.2.2 货运市场营销环境分析
        3.2.3 及时运输与市场营销的关系
    3.3 本章小结
第4章 基于及时运输的蒙华铁路货运营销战略
    4.1 蒙华铁路货运市场分析
        4.1.1 蒙华铁路货流吸引及去向
        4.1.2 蒙华铁路货运市场供给需求分析
        4.1.3 蒙华铁路煤炭运输方式分析
        4.1.4 蒙华铁路货运市场定位及产品设计
    4.2 蒙华货运营销SWOT分析及战略选择
        4.2.1 蒙华铁路货运营销内部优势
        4.2.2 蒙华铁路货运营销内部劣势
        4.2.3 蒙华铁路货运营销外部机会
        4.2.4 蒙华铁路货运营销外部威胁
        4.2.5 蒙华铁路货运营销SWOT矩阵及战略选择
    4.3 蒙华铁路货运营销战略
        4.3.1 强化货运市场营销队伍建设
        4.3.2 设立客服中心实现信息网络营销
        4.3.3 实施大客户战略
        4.3.4 建立产品品牌战略
    4.4 本章小结
第5章 蒙华铁路货运市场营销策略
    5.1 蒙华铁路煤炭供需及时化流程设计和优化
        5.1.1 蒙华铁路煤炭供需及时化流程设计
        5.1.2 煤炭供需及时响应的优化
    5.2 蒙华铁路货运市场营销实施策略
        5.2.1 大客户战略
        5.2.2 产品多元化策略
        5.2.3 价格策略
        5.2.4 信息网络营销策略
        5.2.5 分销渠道策略
        5.2.6 货运促销策略
    5.3 本章小结
结论与展望
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文及科研成果

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 刘志军;加快货运改革 强化市场营销 努力实现铁路货运工作新发展[J];铁道运输与经济;1999年S1期

2 石平刚;;铁路货运生产服务系统设计与实现[J];铁路计算机应用;2016年12期

3 王珍;;铁路货运“门到门”运输实践与探讨[J];科技信息;2014年13期

4 陈开德;浅谈铁路货运市场营销[J];铁道货运;1998年06期

5 叶清贫;曾毅;;提高铁路货运大客户管理质量的对策——以富士康专列为例[J];科技创业月刊;2014年04期

6 ;2018年铁路货运系统优秀论文评选[J];铁道货运;2019年01期

7 孙家庆;靳志宏;孙倩雯;;航运业应对铁路货运改革的对策建议[J];中国远洋航务;2015年03期

8 马碧华;;找差距 提高铁路货运市场竞争力[J];理论学习与探索;2014年04期

9 赵毅;;优化和拓展铁路货运产品的思考[J];上海铁道科技;2013年02期

10 张秋月;;铁路货运向第三方物流的发展[J];中国市场;2008年49期

相关博士学位论文 前10条

1 郭经纬;基于期权理论的铁路货运定价问题研究[D];西南交通大学;2016年

2 江南;铁路货运承认车审批优化决策系统及相关问题研究[D];中南大学;2006年

3 严贺祥;铁路货运通道布局优化的模型和方法研究[D];北京交通大学;2008年

4 路海平;铁路货运嵌入社会物流的模式及运作机制研究[D];北京交通大学;2013年

5 王波;市场化条件下铁路货运竞争战略选择及运输资源优化研究[D];北京交通大学;2013年

6 刘星材;基于能力改善的铁路货运通道产品设计及集疏运组织研究[D];北京交通大学;2015年

7 王宇;铁路货物运输发展演化机理研究[D];西南交通大学;2016年

8 郭玉华;中国铁路货运营销理论与发展[D];中南大学;2011年

9 韩伯领;铁路现代物流中心综合发展规划理论与应用研究[D];中南大学;2008年

10 杨意坚;基于铁路货运客户价值创造的企业能力研究[D];北京交通大学;2010年

相关硕士学位论文 前10条

1 谢林;基于及时运输的蒙华铁路货运市场营销研究[D];西南交通大学;2016年

2 彭新伟;广珠铁路货运营销策略研究[D];西南交通大学;2016年

3 李海;云南铁路货运营销战略实证研究[D];北京交通大学;2008年

4 王伟;我国铁路货运定价机制及策略研究[D];西南交通大学;2017年

5 李文清;铁路货运客户营销策略及其支撑技术研究[D];北京交通大学;2010年

6 王亚龙;铁路货运与物流企业联合运输虚拟企业研究[D];兰州交通大学;2018年

7 张得胜;现代物流条件下铁路货物运输定价策略研究[D];兰州交通大学;2018年

8 辛岩;济南铁路货运大客户营销策略研究[D];贵州财经大学;2018年

9 汪飞;基于多级模糊综合评价的农产品物流中心选址研究[D];大连交通大学;2016年

10 段志远;铁路车务站段货运改革策略分析研究[D];中国铁道科学研究院;2016年

本文编号：2894133