长春机场地面商业营销策略

发布时间：2021-04-15 22:43

　　论文针对长春龙嘉国际机场地面商业营销水平低,无法满足近几年客流爆发式增长趋势的现状,应用市场营销理论,以长春龙嘉国际机场为研究对象,借鉴国内外其他国际机场的先进经验,并从长春龙嘉国际机场营销需要出发,进行市场分析和对策研究。研究表明长春机场地面商业营销模式之所以发展滞后,根源在于体制性制约。论文通过对长春机场旅客采取抽样调查的方式来获取样本量,进而分析长春机场旅客构成特征、消费者行为特征。通过对长春机场的内外条件优劣势的分析,并借鉴国内外机场商业化成功案例,找出长春机场地面商业营销存在的各种弊端和发展的市场机会,提出改革的市场营销策略,其中提出把以顾客为导向的4CS营销组合策略应用在长春机场的商业营销系统当中,给予机场经营者以理论方面的指导是本文的特色之一希望本文的研究成果,能给机场管理方提供些许理论方面的指导和帮助,改变长春机场销售组织的产品和服务种类单一、价格昂贵、品质不高的现状。 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

长春机场200咋-2ooz年间长春机场旅客吞吐量的增长趋势变化图

长春机场的各销售经销商可以根据各自特点采用不同的定价方法。采用竞争成本定价法对机场商业进行合理的定价。基于利润目标、成本加价制定开始的价格，即售价=成本/（1-毛利率），要保证销售组织在开业初期能够生存，同时通过实践来检验该价格是否是获利最大的价格。通常情况下，对价格不敏感商品制定较高的价格，但要考虑影响价格敏感性的因素。（2）在市场调查的基础上确定商品的消费价格国外某些机场零售商品的价格与当地市中心的价格已相差无几。然而, 由于各种因素的影响, 普通零售的利润率明显低于机场零售。长春机场内零售店的引进及其定价，应是在乘客调查的基础上决定的，也就是说，长春机场需要什么样的商店，这些商店出售什么商品等都是在进行了广泛的乘客调查之后确定的。为了避免一些商店索要高价，长春机场应与店家签定的合同中明确规定，其所售商品的价格不得高于同类商品在一般购物街上的价格，这样就充分保证了乘客的利益，他们不必担心在机场买到天价的商品，不必担心受到价格欺诈。


本文编号：3140222