南航新疆分公司营销策略研究

发布时间：2017-08-05 23:08

  本文关键词：南航新疆分公司营销策略研究

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【摘要】：随着近年来新疆社会经济发展提速，新疆对航空运输业的需求日益增长。航空运输在惠及民生、促进人流、物流流转速度、扩大新疆对外开放影响力中的作日愈发明显。南航新疆分公司根植新疆50多年，是新疆运输飞机最多、航线网络最发达、年客运量最大的航空公司，占据全疆旅客运输量一半以上的市场，是新疆民航发展建设的主力军和排头兵。然而随着新疆市场的不断开放，一批民营和低成本航空公司进入新疆市场，以灵活的营销政策、差异化的服务不断的抢占着市场，新疆航空市场竞争日趋激烈，南航新疆分公司市场份额呈现逐年下降的趋势。在此背景下，，研究南航新疆分公司市场营销策略，对于南航新疆分公司在新形势下把握机遇难，全面提升企业竞争力，力争在日趋激烈的市场竞中保持市场老大的地位，带动并促进新疆民航的长远发展具有重要的现实意义。 本文在4PS等营销理论基础上，通过理论分析和实证分析相结合、比较分析法、市场调查等方法，对南航新疆分公司营销现状进行了分析，对目标市场进行了识别，并针对南航新疆分公司营销策略中存在的问题，对其市场营销组合策略进行了重新设计，使调整后的市场策略、组织机构对策、人力资源对策、资金财务对策、技术保障对策及企业文化对策更加适应南航新疆分公司所处的环境和公司未来的发展需求，从而使其占有更多的市场，获得更多的利润和发展。 本文追求理论向实践的应用，广泛使用了多种资料和工具，并在逻辑上遵循了问题发现、战略设计、实施的基本顺序，论文具有一定的可操作性和借鉴作用。
【关键词】：南航 新疆 营销 策略
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F562.6
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 引言8-19
• 1.1 研究背景8-15
• 1.1.1 世界民航发展8-9
• 1.1.2 中国民航发展9-12
• 1.1.3 新疆民航发展12-15
• 1.2 研究问题及意义15-16
• 1.2.1 南航新疆分公司营销工作存在的问题15-16
• 1.2.2 研究的意义16
• 1.3 研究方法16-17
• 1.4 研究内容及其框架17-19
• 1.4.1 研究内容17
• 1.4.2 研究框架17-19
• 第二章 理论概述19-27
• 2.1 4Ps 理论19-20
• 2.2 7PS 理论20-21
• 2.3 6PS 理论21
• 2.4 10PS 理论21-23
• 2.5 4Cs 营销组合策略23-24
• 2.6 4Rs 营销组合策略24-27
• 第三章 南航新疆分公司市场营销现状与问题研究27-40
• 3.1 南航新疆分公司介绍27-29
• 3.1.1 中国南方航空股份有限公司介绍27-28
• 3.1.2 中国南方航空股份有限公司新疆分公司介绍28-29
• 3.2 南航新疆分公司市场营销现状29-33
• 3.2.1 区域市场业务结构分析29-31
• 3.2.2 经营状况分析31-33
• 3.3 南航新疆分公司市场营销存在的问题及原因分析33-40
• 3.3.1 产品和服务33-35
• 3.3.2 价格35-36
• 3.3.3 渠道36-37
• 3.3.4 促销37-40
• 第四章 南航新疆分公司目标市场分析40-44
• 4.1 南航新疆分公司市场趋势分析40-42
• 4.1.1 地理细分40
• 4.1.2 人口细分40-41
• 4.1.3 行为细分41-42
• 4.1.4 心理因素细分42
• 4.2 南航新疆分公司目标市场选择42-44
• 第五章 南航新疆分公司营销策略设计44-60
• 5.1 市场策略研究44-51
• 5.1.1 价格策略设计44-46
• 5.1.2 产品策略设计46-48
• 5.1.3 渠道策略设计48-50
• 5.1.4 促销策略设计50-51
• 5.2 组织机构对策51-53
• 5.3 人力资源对策53-55
• 5.4 资金财务对策55-56
• 5.5 技术保障对策56-58
• 5.6 企业文化对策58-60
• 第六章 结论60-62
• 6.1 本文结论60-61
• 6.2 不足与未来研究方向61-62
• 参考文献62-63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 周卉萍;如何提升企业核心竞争力[J];政策与管理;2000年11期

本文编号：627330