深圳航空公司沈阳货运业务战略制定

发布时间：2017-08-08 13:34

  本文关键词：深圳航空公司沈阳货运业务战略制定

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【摘要】：目前中国民用航空业处于快速发展阶段,飞机架次正以每年百余架的规模引进,与之匹配的民航客机腹舱载货业务也蓬勃发展。与此同时在航空货运需求方面,随着国内电商、国外海淘与海外代购的高歌猛进,带动快递类货物爆棚式上升,航空货运市场需求也年年看涨。无论国内还是国外的航空企业都瞄准这一市场,展开着激烈的竞争。一方面中国国际航空公司、中国东方航空公司、中国南方航空公司、海南航空公司等大型航空公司初步完成其华北、华东、西南、西北、华南地区的网络布局;另一方面以顺丰航空、东海航空为代表的航空货运企业强势加入竞争。深圳航空公司自2006年在沈阳设立分公司,瞄准东北地区其它航空公司的战略缺失加以布局,经过近10年的耕耘规模已仅次于南航北方分公司。为了巩固深航在沈阳的战略布局,促进深航沈阳货运业务良性发展,本文研究了深航沈阳货运业务战略。本文通过对宏观环境与微观环境的重点分析,运用SWOT分析法探索出深航沈阳货运业务所面临的机遇和挑战、明确自身的优势和劣势,进而明确了业务战略的定位、选择以及具体内容等,具体内容如下:(1)一方面,在现有航空公司运力持续高速增长的情况下,新兴航空公司也陆续成立,整体航空市场运力高速扩张;另一方面,整体航空货运市场增长缓慢。综合来看,市场需求难以匹配运力增长,造成市场竞争日趋白热化。(2)深航沈阳货运业务在沈阳运力布局的完善、人员设备的投入,促使其基地公司定位的明确,需要在渠道管理、服务质量、操作保障等方面加强建设。(3)在业务战略上重点在"挖掘差异化市场需求,避免同质化竞争"、"打造深航优质服务品牌"、"形成稳固战略联盟"、"销售代理差异化管理"四个方面加以细化和完善。
【关键词】：航空货运 战略联盟 差异化营销 战略制定 SWOT分析
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F562.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 引言11-18
• 1.1 选题的目的与意义11-12
• 1.2 论文选题的背景介绍12-16
• 1.2.1 国内航空货运市场现状12-14
• 1.2.2 国内航空运力现状14-15
• 1.2.3 国内航空(集团)公司业务现状15-16
• 1.3 本文主要研究内容16-18
• 第2章 营销战略理论基础18-22
• 2.1 4PS市场营销组合理论18
• 2.2 产品生命周期理论18-20
• 2.3 波士顿矩阵分析20
• 2.4 SWOT方法分析20-21
• 2.5 波特五力模型理论21-22
• 第3章 深航沈阳货运业务宏观环境分析22-28
• 3.1 国家相关政策影响物流的分析22-24
• 3.1.1 国家相关政策营销航空物流市场需求22-23
• 3.1.2 国家相关政策对物流业经营的影响23-24
• 3.1.3 国家相关政策对航空货运格局的影响24
• 3.2 公路、铁路发展情况分析24-26
• 3.2.1 公路发展情况分析24-25
• 3.2.2 铁路发展情况分析25-26
• 3.3 东北地区产业结构与发展分析26-28
• 3.3.1 东北地区产业结构现状分析26-27
• 3.3.2 东北地区产业发展分析27-28
• 第4章 深航沈阳货运业务微观环境与SWOT分析28-40
• 4.1 深圳航空公司沈阳货运业务竞争环境分析28-32
• 4.1.1 行业内竞争对手分析-南方航空北方分公司及其它航空公司28-30
• 4.1.2 潜在进入者威胁分析-顺丰航空在沈兴建分拨中心30
• 4.1.3 供应商议价能力分析-东北区域市场萎靡且航空运力持续投入30-31
• 4.1.4 购买者议价能力分析-销售代理、货主需求分析31
• 4.1.5 替代品威胁分析-高铁、汽运卡车航班发展迅速31-32
• 4.2 深航沈阳航空货运业务的资源与条件分析32-38
• 4.2.1 深航沈阳投入运力数量、份额及布局32-34
• 4.2.2 深航沈阳货运业务自行进行配载保障34-36
• 4.2.3 深航沈阳货运业务团队执行力分析36-37
• 4.2.4 深航鲲鹏货运系统有待完善37-38
• 4.3 深航沈阳航空货运业务SWOT分析38-40
• 第5章 深航沈阳货运业务战略选择及内容40-54
• 5.1 业务战略指导思想40-41
• 5.2 业务战略制定原则41
• 5.3 业务战略目标41
• 5.4 业务战略选择41-43
• 5.4.1 非资本运营战略——战略联盟41-42
• 5.4.2 差异化战略42-43
• 5.5 业务战略具体内容43-54
• 5.5.1 差异化市场需求开发43-48
• 5.5.2 以服务促营销,打造深航沈阳货运品牌48-50
• 5.5.3 形成并稳固战略联盟50-52
• 5.5.4 渠道管理差异化52-54
• 第6章 结束语54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58

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本文编号：640261