文船公司1700箱集装箱船营销策略研究

发布时间：2017-09-09 07:32

  本文关键词：文船公司1700箱集装箱船营销策略研究

  更多相关文章： 1700箱集装箱船 营销策略 市场定位 客户选择

【摘要】：2008年金融危机以来,航运和造船业进入了长时间的衰退,市场需求减少,而船厂产能严重过剩。在此背景下,公司1700箱集装箱船的订单出现了比较明显下滑,而该产品是公司最为主要产品,直接决定着公司产值和盈利能力,如何根据当前市场环境调整并制定相应的营销策略,保持该产品市场竞争力,具有非常现实的意义。本论文以公司1700箱集装箱船作为研究对象。运用案例研究法和文献研究法,对于该产品营销现状进行研究。在市场定位、客户选择以及营销组合策略详细的研究中,发现了营销策略中的问题,根据营销理论和以往文献资料,特别是详细研读了国内关于船舶贸易的一些著作,以及关于工业品营销的一些书籍,对于问题进行了详细分析,找出现在营销策略几个问题。在价格策略上,执行的高价策略直接导致了现在市场份额下滑,在产品策略上,没有及时开发新的产品,也没有根据市场细分因素推出相应的产品组合,尤其在营销渠道建设上,不能根据关系营销和市场营销4P理论来进行渠道建设工作,在促销策略上,跟不上时代发展,没有最大限度利用现在促销手段。通过市场营销理论与有关本行业研究成果,再结合公司该产品的情况,对于未来该产品的价格策略,应该从高价策略调整为随行就市策略,对于产品策略,要尽快基于原来设计,延伸开发新产品,并基于市场细分要求,拓宽产品组合;对于渠道策略,要尽快建立新市场的销售代理,并加强关系营销建设;对于促销策略,对于客户拜访等都提出了具体详细要求。通过这些营销策略的改进工作,从而帮助公司发挥出竞争优势,巩固该产品的市场地位,维持公司正常健康运营。
【关键词】：1700箱集装箱船 营销策略 市场定位 客户选择
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F552.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-20
• 1.1 研究背景和研究意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-14
• 1.2 文献综述14-18
• 1.2.1 相关概念诠释14-16
• 1.2.2 船舶营销16-18
• 1.3 研究内容和方法18-20
• 1.3.1 研究内容18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第二章 公司概况20-28
• 2.1 公司发展历程20-21
• 2.2 公司业务和产品组合情况21-22
• 2.3 1700箱集装箱船介绍22-25
• 2.4 公司组织架构25-26
• 2.5 经营业绩26-28
• 第三章 公司营销现状28-37
• 3.1 市场细分28-30
• 3.2 现有客户情况30-32
• 3.2.1 近十年公司客户情况统计30-31
• 3.2.2 客户变化情况31-32
• 3.3 市场定位32-33
• 3.4 营销组合策略33-37
• 3.4.1 产品策略33-35
• 3.4.2 价格策略35
• 3.4.3 渠道策略35-36
• 3.4.4 促销策略36-37
• 第四章 营销存在的问题及分析37-51
• 4.1 目标市场选择情况分析37-40
• 4.1.1 德国市场客户分析37-38
• 4.1.2 希腊市场客户分析38-39
• 4.1.3 中国市场客户分析39-40
• 4.2 市场定位分析40-41
• 4.3 产品策略问题及分析41-43
• 4.3.1 产品生命周期问题41-43
• 4.3.2 产品组合问题43
• 4.4 价格策略问题及分析43-47
• 4.4.1 高价格策略的问题43-44
• 4.4.2 高价策略制定的原因44
• 4.4.3 高价策略的问题分析44-47
• 4.5 渠道策略问题及分析47-48
• 4.5.1 德国市场销售渠道47
• 4.5.2 希腊市场销售渠道47-48
• 4.5.3 中国市场销售渠道48
• 4.6 促销策略的问题和分析48-51
• 4.6.1 客户拜访分析48-49
• 4.6.2 展览会推广分析49-50
• 4.6.3 广告投入分析50-51
• 第五章 营销策略的改进建议51-59
• 5.1 目标客户的选择51-52
• 5.1.1 希腊市场客户51
• 5.1.2 德国市场客户51
• 5.1.3 中国市场客户51-52
• 5.2 重新市场定位52
• 5.3 产品策略改进52-53
• 5.3.1 加快新产品开发52-53
• 5.3.2 增加产品组合53
• 5.3.3 配置的升级超前优势53
• 5.4 定价策略改进53-54
• 5.5 销售渠道改进54-56
• 5.5.1 维护同现有的经纪公司的合作关系54
• 5.5.2 加快希腊市场代理开发工作54-55
• 5.5.3 集团内部资源的利用55
• 5.5.4 经营部内部增加销售人员55-56
• 5.6 促销策略改进56-59
• 5.6.1 改进拜访方式56
• 5.6.2 加强广告的投入56-57
• 5.6.3 改进展览会的方式57
• 5.6.4 在付款上的优惠政策57-58
• 5.6.5 营销费用以及控制58-59
• 结论59-61
• 参考文献61-63
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果63-64
• 致谢64-65
• 附件65

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本文编号：819114