三峡HJ邮轮旅游营销策略研究

发布时间：2017-09-10 00:01

  本文关键词：三峡HJ邮轮旅游营销策略研究

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【摘要】：伴随着我国经济的发展,国人的生活水平得到了极大的提升。旅游,作为休闲活动的重要载体,开始步入普通人的生活。近年来,被中国旅游市场的巨大潜力所吸引,国际邮轮巨头纷纷进入到中国市场开拓邮轮旅游业务。风光秀美的三峡,因为得天独厚的自然条件,也吸引了众多邮轮企业在此展开业务竞争,其中也包括专业运营豪华邮轮的长江黄金邮轮公司。长江黄金邮轮是一家定位高端邮轮市场的邮轮公司,目前正面临着市场上竞争对手激烈的竞争威胁。面对激烈的市场竞争,黄金邮轮公司需要明确自己的目标和定位,制定出适合企业发展的营销策略,才能在激烈的竞争中取胜。本论文首先通过文献回顾,梳理了关于邮轮旅游及邮轮营销运营的相关研究,然后对PEST、SWOT、STP等相关营销理论进行了介绍。通过对黄金邮轮所面临的外部环境、内部资源能力等各个方面进行了分析,本文得到了黄金邮轮所面临的机会、威胁、优势、劣势。结合企业的定位,本文制定了适合企业发展的目标和细分市场定位。最后,本论文提出了包括了关于黄金邮轮公司产品服务设计、价格制定、渠道管理、整合传播等一系列的营销策略。通过研究,本论文认为,黄金邮轮公司应该将目标市场定位于国外游客及具备一定购买支付能力的东南沿海、长三角、珠三角等地域的游客,同时也应该对新婚旅游、商务旅游、老人旅游等不同的群体进行需求细分。具体到营销策略,在产品开发方面,企业应该注重硬件、服务的同步提升;在价格制定方面,企业应该根据差异化的服务制定差异化的价格;在渠道方面,企业应该重视互联网变革下的渠道变革;而在促销方面,则应该整合主题营销、事件营销等多种方式,达到产品介绍、消费刺激、疑虑消除等多重目的。
【关键词】：长江三峡 黄金邮轮 营销策略
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F592.7;F552.7
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究方法与内容10-13
• 2 文献综述13-22
• 2.1 邮轮旅游概述13
• 2.2 邮轮旅游营销研究综述13-17
• 2.3 相关营销理论17-22
• 3 三峡黄金邮轮经营环境分析22-34
• 3.1 三峡邮轮市场总体概况22-23
• 3.2 宏观环境分析23-26
• 3.3 市场竞争环境分析26-27
• 3.4 内部资源能力分析27-29
• 3.5 SWOT分析29-34
• 4 营销目标制定与目标市场选择定位34-37
• 4.1 黄金邮轮营销目标制定34
• 4.2 黄金邮轮目标市场选择与定位34-37
• 5 营销策略选择与实施37-45
• 5.1 产品策略37-39
• 5.2 价格策略39-40
• 5.3 渠道策略40-42
• 5.4 促销策略42-45
• 结束语45-46
• 致谢46-47
• 参考文献47-49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 黄校婷;;顾客满意基础上的邮轮旅游营销策略研究[J];物流科技;2013年03期

2 邢皖宁;;基于体验营销理论的邮轮旅游产品开发策略研究[J];市场论坛;2012年03期

3 王晓宇;;中国邮轮旅游营销策略研究[J];辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报);2011年05期

4 骆培聪;张莹莹;佘赛芬;;海峡西岸经济区邮轮旅游SWOT分析[J];重庆师范大学学报(自然科学版);2011年01期

5 程爵浩;;中国邮轮产业发展战略取向的思考[J];世界海运;2010年12期

6 蔡晓霞;牛亚菲;;中国邮轮旅游竞争潜力测度[J];地理科学进展;2010年10期

7 孙丽坤;乔勇;;基于顾客价值空间模型的我国邮轮旅游营销策略探析[J];企业经济;2010年08期

8 张言庆;马波;范英杰;;邮轮旅游产业经济特征、发展趋势及对中国的启示[J];北京第二外国语学院学报;2010年07期

9 唐志明;;旅游政治的政治学分析[J];旅游学刊;2006年07期

10 王林;论旅游决策风险的成因及对策[J];中国地质大学学报(社会科学版);2001年01期

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本文编号：823532