O2O背景下传统零售业的盈利模式创新研究

发布时间：2017-09-11 08:34

  本文关键词：O2O背景下传统零售业的盈利模式创新研究

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【摘要】：当前,传统零售业的经营业绩正面临着电子商务企业的巨大挑战,为此,传统零售业态转型为020线上线下的协同发展模式已经迫在眉睫。在此过程中,传统零售企业在客观上需要创新盈利模式,改变过去传统的进销差价、通道费用以及自主品牌等单一盈利模式,一方面丰富、发展与坚持自身的传统优势,继续保持并创新在资源优势基础上的传统盈利模式：另一方面,又需要进一步拓展线上经营模式,并创新线上盈利模式。最终,有效地整合线下与线上盈利模式。为此,传统零售业必须重新进行战略定位,并实施必要的战略部署。概括地说,在现阶段,各种新兴的互联网电子商务零售模式方兴未艾,未来将具有巨大的发展空间与市场潜力。不过,在此背景下,因为传统零售业态具有较为雄厚的渠道网络、品牌以及信誉等优势,从而,相对而言,部分传统零售业态依然具有较为显著的相对优势等,即至少在短期内互联网电子商务零售模式依然难以完全取代各种传统的零售业态及其相应的盈利模式。可以预见的是,在今后,线上线下协同融合发展或者020模式将成为未来零售企业商业模式的主流。鉴于此,本文着力以系统性的创新思维方式,以传统零售业的020商业模式转型为背景,通过对传统零售业盈利模式的现状进行深入研究,以此为基础,系统性地提出在020模式背景下传统零售业盈利模式的转型策略。具体说：首先,本文对传统零售业与电子商务零售业的概念,进行了比较系统的阐述。通过文献综述,发现零售业盈利模式在线上线下环境中的差异。同时,运用SWOT分析法,从多个角度对目前传统零售企业的生存环境进行了细致分析,探索出传统零售企业进行业务模式转型,以及盈利模式创新的必然性。其次,通过使用定性与定量相结合的分析方法,本着前瞻性、适应性、代表性和可操作性的原则,探索性地提出传统零售企业盈利模式转型与创新的理论模型,具体包括影响零售企业盈利模式转型与创新决策的23个测量变量和5个维度的测评模型。再次,依据该模型,从多行业、多岗位,依据李克特五点量表法,设计并展开问卷调研,通过对受访者日常生活中购物习惯的调研,将问卷结果加以统计并得出规律,增加本次分析研究的实际意义。在AHP分析法的帮助下,得出每一个测量变量的权重和排序,对影响零售企业盈利模式的因素有一个直观的认识,并得出具体的结论。最后,本文通过对苏宁020商业模式与盈利模式转型创新的案例分析,对苏宁云模式的经营策略进行了优劣势分析,并进一步提出其盈利模式的优化建议,为020复合业态盈利模式的发展提供一定的参考和借鉴。总之,本文以理论分析为基础,结合具体的实例,采用成熟的分析工具,得出了具有一定参考意义的结论,在未来能够对我国传统零售企业转型升级线上线下协同发展提供一定程度的参考借鉴。
【关键词】：传统零售业 盈利模式 AHP分析 O2O模式转型
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F715.5;F724.6
【目录】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-12
• 1 绪论12-17
• 1.1 研究的背景12-13
• 1.1.1 实践背景12-13
• 1.1.2 理论背景13
• 1.2 研究的意义13
• 1.3 研究内容与技术路径13-16
• 1.3.1 研究内容13-15
• 1.3.2 技术路径15-16
• 1.4 研究方法16
• 1.5 主要创新点与不足16-17
• 1.5.1 主要创新点16
• 1.5.2 存在的问题与不足16-17
• 2 理论基础17-24
• 2.1 基本概念界定17-18
• 2.1.1 O2O概念17
• 2.1.2 盈利模式17-18
• 2.1.3 运营模式与商业模式18
• 2.1.4 传统等售业18
• 2.2 传统零售企业的盈利模式18-21
• 2.2.1 进销差价盈利模式18-19
• 2.2.2 通道费盈利模式19
• 2.2.3 价值链盈利模式19-20
• 2.2.4 自有品牌盈利模式20-21
• 2.3 新兴电商的盈利模式21-22
• 2.3.1 电子商务概念21
• 2.3.2 电子商务与盈利模式关系21
• 2.3.3 电子商务模式盈利的主要类型21-22
• 2.4 O2O复合业态与盈利模式22-24
• 2.4.1 O2O模式与传统电商模式的比较22
• 2.4.2 O2O的基本盈利方式22-24
• 3 互联网背景下传统零售企业的SWOT分析24-30
• 3.1 优势分析24
• 3.2 劣势分析24-25
• 3.3 机遇分析25-26
• 3.4 威胁分析26
• 3.5 本章小结26-30
• 4 O2O背景下传统零售企业盈利模式转型与创新的理论模型建构30-37
• 4.1 互联网背景下传统零售企业的020商业模式发展概述30-31
• 4.1.1 零售企业的实体店铺销售现状分析30
• 4.1.2 从线下到线上的双线销售发展趋势30-31
• 4.1.3 互联网背景下传统零售企业的020商业模式转型31
• 4.2 O2O背景下传统零售企业盈利模式创新的依据31-32
• 4.3 O2O背景下传统零售企业盈利模式创新的目标32
• 4.4 O2O背景下复合型盈利模式与传统盈利模式的比较32-33
• 4.5 O2O背景下传统零售企业的复合型盈利理论模型建构33-37
• 4.5.1 模型的假设33-34
• 4.5.2 模型的构建34-37
• 5 问卷设计与调研分析37-43
• 5.1 问卷设计37
• 5.2 样本信息37-38
• 5.3 调研方法选择38
• 5.4 调研数据分析38-42
• 5.4.1 描述统计38-39
• 5.4.2 调查问卷AHP分析及结论39-42
• 5.5 基本结论42-43
• 6 O2O背景下传统零售企业盈利模式创新的实施保障对策43-45
• 6.1 细分市场的渠道策略43
• 6.1.1 线上渠道发展策略43
• 6.1.2 线下渠道发展策略43
• 6.2 线上线下“三同”策略43-44
• 6.3 物流管理与控制策略44
• 6.4 宣传促销与价格策略44
• 6.5 服务领先策略44-45
• 7 苏宁云商O2O盈利模式分析45-49
• 7.1 苏宁云商的发展历程概述45
• 7.2 苏宁云商的O2O商业模式分析45-46
• 7.3 苏宁云商O2O盈利模式的优势与劣势分析46-47
• 7.3.1 苏宁O2O盈利模式的优势46-47
• 7.3.2 苏宁O2O盈利模式的劣势47
• 7.4 苏宁O2O盈利模式的优化与改进建议47-49
• 8 研究结论与展望49-50
• 参考文献50-52
• 附录52-56
• 致谢56-57
• 个人简历57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 海川;;传统零售业O2O转型困境[J];新经济导刊;2014年09期

2 杨丽芳;;O2O趋势下零售业顾客满意度评价体系构建[J];企业改革与管理;2014年16期

3 武云倩;;连锁零售商O2O运营模式探析[J];现代商业;2014年18期

4 颜菊阳;;抱大腿还是独立化 零售业O2O变革路径现纠结[J];商场现代化;2014年08期

5 孙春升;郭建利;;2013年我国煤炭工业发展回顾与展望[J];煤炭经济研究;2014年02期

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中国硕士学位论文全文数据库 前1条

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本文编号：829696