蒙顶山旅游开发市场策略研究

发布时间：2020-05-22 05:21

【摘要】： 本论文从蒙顶山的实际情况出发，结合现代市场营销理论，系统制定出了蒙顶山旅游开发的市场营销战略。论文大致包括了七个部分：第一部分提出问题，提出了蒙顶山旅游开发的现状。第二部分是分析造成这种现状的主要原因。第三部分是对旅游市场及蒙顶山进行PECT分析、波特分析、SWOT分析，总结出蒙顶山旅游开发的优势、劣势、面临的机遇，指出要在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须采用现代的市场营销方法来指导蒙顶山的旅游资源开发。第四层面是进行市场细分，确定目标市场，确定营销战略步骤。第五部分设计出蒙顶山旅游开发的市场营销策略方案。第六部分则进行了财务分析。第七部分建立了营销保障体系。本论文的创新之处就是确立了蒙顶山在激烈的市场竞争中的定位和市场竞争策略。目前，随着旅游业的兴起，市场竞争日益激烈，然而，许多地方的旅游开发的定位模糊，采用的竞争策略不当，多靠打广告、出点子、造声势的办法，这些办法缺乏科学性、系统性和层次性，都未从营销战略的高度来开展营销，尽管投入了大量的人力、物力、财力，都不能赢得市场，获得竞争优势。笔者认为应该借鉴现代科学的营销理论体系，在环境分析、行业分析、SWTO分析的基础上，从战略和策略两个层次来进行市场营销。在论文中，笔者没有选择高深的理论和最前沿的办法，而是结合蒙顶山的实际情况，进行了行业市场分析、经过市场细分、目标市场选择、市场定位，制定出科学性、系统性、操作性强的营销方案
【图文】：

关系图,游客人数,关系图,总收入

蒙顶山盈亏平衡分析的过程如下:设立总收入构成表(见表格2)，设立总成本构成表(见表格3)，根据盈亏平衡计算，得现盈亏平衡表(见表格4)，和盈亏平衡图(见图5)。其中的计算过程如下:1.从表格3得到大致的收入函数是:总收入二50*x十14*X+5*X+45*X+14*X+5*X+20*X+5*x+2*x=210x2.从表格4可得到总成本为:总成本=固定成本十变动成本=300万+1000万+250万+16.SX+42X+Zx+200万+50万=1890万+58.SX3.总收益为:总收入一总成本=2一ox一58.SX一1890万=151.Zx一1590万当总收益为零时得到:x二12.5万，也就是说，，当蒙顶山游客达到12.5万时，蒙顶山达到盈亏平衡点。表格3总收入构成略表收收收一入入编编号号项目目人数数单价价消费费金额额(((((((万)))(元)))(率)))(万元)))11111门票票票50000050*XXX22222索道道XXX200070%%%14*XXX33333各神殿捐赠款款XXX500010%%%5*XXX44444国际会议中心心XXX1500030%%%45*XXX55555中国茶街街XXX200070%%%14*X
【学位授予单位】：四川大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2003
【分类号】：F592.3

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