印象西安旅游网站的网络营销研究

发布时间：2020-08-25 03:52

【摘要】： 随着网络技术的发展与成熟，越来越多的旅游企业利用网络技术进行旅游营销活动。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量，给企业带来了历史性的发展机遇，同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。本文围绕我国企业网络营销策略，从营销概念的阐释开始，总结了网络营销基本的和新兴的理论，并分析了网络营销对旅游网站的影响，提出了网络营销策略的正确制定是旅游电子商务的重要工作环节。论文针对印象西安旅游网站这一旅游电子商务企业的实际情况分析网站网络营销策略制定和实施的现状，指出了存在的具体问题，并提出了相关的应对之策。按照传统营销的4P策略，分析了网络营销中的商品、价格、渠道、促销四种基本策略。提出网络营销策略的新方案。对于旅游电子商务企业来说，面对着激烈的竞争，大力开展网络营销、制定实施科学的网络营销策略是提高竞争力的必由之路；强调整合互联网营销策略，即互联网技术与营销策略的结合；成功实施网络营销需要建立专门的顾客数据库；网络营销中低价位不是定价的唯一手段；网络营销为解决消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾提供了可能。文章研究中国企业网络营销策略，理论意义在于通过对网络营销策略的系统探索、分析，促进中国企业网络营销策略的发展；实践意义在于揭示我国网络营销存在的问题，提出合理化的网络营销策略，提高我国企业的国际竞争力。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F592.7;F724.6
【图文】：

收入状况,高收入,低收入,网络用户

从收入角度看，大多数在网上定房、定票的用户月收入处于中等水平，占61.3%，而低收入和高收入的比例分别为19.6%和19.3%‘’zlo见图3一2一年内有过网上定房、定票经历用户的收入状况10000元以上6001一10000元5001一6000元4001一5000元3001一4000元2501一30()0元2001一2500元巧01一2000元1001一1500元501一1000元500元以下无收入图3一2定房、定票用户收入状况(l)网络用户在网1:定房行为分析

原因分析,网络用户,节省时间,票务

户则利用网络来对不同酒店进行比较， 17.4%的网民认为信息全面是他们在网上订房的主要原因，还有15.5v0的用户选择了价格便宜这一因素‘”，。见图3一3网络用户在网上定房的主要原因...节省时间间...可对不同酒店进行比较较口口信息全面面口口价格便宜宜...其他他图3一3网上定房原因分析(2)网络用户在网上订票行为分析用户选择网上订票的原因主要包括节省时间，对不同的票务信息进行比较，信息全面，和价格便宜这些因素。其中因为节省时间而选择网上订票的网络用户有50.1%，选择信息全面的用户位19.7%，对不同的票务信息进行比较的用户有18.1%，另外10.8%的用户因为价格便宜选择了网上订票【’2，。见图3一4网络用户在网上定票的主要原因

收入来源,印象,比例图,西安

近年来，热络的中外经贸交流，促进了各种商务旅游此起彼伏，国内经济的强劲增长，东西与南北经济的合作和受国家宏观调控的影响，国内企业间的交流与合作也更加频繁与紧密，这些都为中国的旅游业带来无数商机。印象西安网站应该抓住这一市场机遇。.自助游.广告口酒店预定口机票预定.商务旅游.其它图3一3印象西安网站收入来源比例图c.产品策略问题通过上面的分析不难看出，印象西安网站的产品策略也存在一定的问题。随着我国汽车行业的发展和人们对个性化旅游的需求，越来越多的旅行者希望到达目的地以后能够拥有一辆暂时属于自己的汽车供自己使用，从而提高旅游带来的乐趣。从服务内容来看，旅游汽车出租可以分为两类;由出租单位提供车辆同时提供司机的租赁服务，以及仅提供车辆和一些与旅游相关的信息，但不提供司机的租赁服务。前一种方式主要用于满足团队旅游的需求

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