分析墨西哥中小企业牛油果生产商进入中国市场的策略

发布时间：2020-03-21 12:44

【摘要】：本研究为位于墨西哥的乌鲁阿潘地区的墨西哥牛油果的批发商提供了一个商业进入模型,研究分析了不同的变量,同时基于公司的能力提出了切实可行的战略。这篇论文的价值在于:出口生意中关于牛油果的或是牛油果出口的研究都已存在,但均不涉及中型公司出口到中国市场。我将列出公司将面临的挑战以及如何抓住机遇,分析之后得到结果——一个可行的竞争策略。对于墨西哥生产者来说,牛油果农户开始有一个宽广的视野至关重要,在相当长的一段时间内他们太过短视的专注于美国的需求,这些公司把79%-87%的外部市场总销售量分配到了这个市场。但是如果特朗普总统带来的趋势和威胁延伸到贸易保护——关闭边境并使墨西哥的产品越来越难于进入美国,这将对整个产业造成毁灭性的打击,这也是本文写作的原因之一。使牛油果出口的市场分配更加多样化,以应对过分依赖于美国而产生的的关税上扬和其他威胁的问题,特别是如今北美自由贸易协定的谈判将意味着对整个地区的毁灭性打击。但是,为什么是中国呢?世界上其他国家对牛油果的需求也在增长——对这种超级水果的需求增长是事实。简单来说,来自世界这一边的需求增长速度是无可匹敌的,当然,人口始终是一个重要因素,在这种情况下,决定性的是,市场机会是显而易见的,而且随着越来越多的中产阶级对进口的、新的优质产品和趋势的渴望而变得明显。为此,墨西哥方面已经将中国作为目标市场并认真地纳入考虑范围之内。如果没有足够的关于可复制的产业和进入模型的知识,个人的努力将继续失败。本研究从商业发展存在的问题——信息难以获取、语言是一大障碍,来聚焦于什么是冒险失败以及为什么会冒险失败。因此在这项开创性的研究中,我试图创造一个在该项商品领域做生意时需要考虑哪些方面的先例。综上所述,继续后续研究、和其他国家的研究比较的工作十分重要。正如之前所述,创造正确多样化的提议,以使销售和出口更加稳定、关税更加有保障。同时,读者将在理论和实地调查的基础上,为最后一章中的陈述提供理论框架,并以足够的知识完成它,给小生产者以希望和远见,在更具挑战性的市场中竞争,使他们为下一步的业务做好准备。
【学位授予单位】：北京外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F276.3;F316.13

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