LX通信线缆公司的OBM营销战略研究

发布时间：2020-08-18 07:34

【摘要】： 随着经济全球化的发展和生产国际化趋势的不断加强,加工贸易已成为国际上通用的一种贸易方式。我国的加工贸易历经二十多年的发展,取得了极大成功。但是,我国加工贸易发展中存在的增值率低、国内采购少、产业链条短、对外商依赖严重等问题也不容忽视。随着全球化进程的加快,中国劳动力低成本的比较优势日益削弱,OEM/ODM地位的弊端日渐明显,其中一个重要原因是我国加工贸易企业普遍营销能力差,甚至不具备营销职能。应该如何改善这一局面,使我国加工贸易顺应时代潮流为我国经济发展持久地做出更大贡献?经济学理论说明一个区域(或国家)的产业结构是按照一定的经济发展规律在演进,随主导产业的更替而发生由低级向高级变化的过程。产业演进是有序的,由劳动密集向资金密集,由资金密集向技术密集、知识密集发展。由传统产业向新兴产业转移,由第一产业向第二产业、第三产业、第四产业转移。由低附加值向高附加值、更高附加值转移。产业转移是一种普遍的近现代国际经济现象,产业转移主要是发达地区(或国家)的传统产业向欠发达地区(或国家)转移。中国企业目前已具有了全球化的生产成本优势,应该将主要竞争战略转化为差异化战略,特别是加工贸易企业在产品和服务上与其它企业保持鲜明的差别,使产品和服务在产业中具有独树一帜的核心特性,学习美、欧、日、韩、台等发达工业国家(或地区)的产业升级经验,以美国、欧盟、日本为首的主要贸易国家和地区,日益重视知识产权和品牌专利在国际分工和工业布局调整中的保护作用,以OBM营销战略创立自主品牌以及争取国际流通渠道主动权、终端市场控制权,向产业链高端延伸升级。本文以亚洲最大的数据通信线缆加工贸易企业-LX通信线缆公司为例,在总结借鉴不同国家的工业化升级发展历程后,立足于国际国内新形势,对未来我国加工贸易企业从OEM/ODM向OBM升级转型应采取的营销战略进行研究探讨,提出我国加工贸易企业在选择OEM/ODM模式中一定要坚持既做自身品牌又做OEM/ODM的两条腿走路战略,做OEM/ODM业务与做自身品牌是相辅相成的,OBM营销战略实施和OEM/ODM业务同时并举可以分享产能和降低成本,提高竞争力。即使加工贸易企业终身拥有OEM/ODM业务也要有自身品牌,OEM/ODM和OBM营销战略同时并行相互促进,从而带给加工贸易企业更多学习,吸收和创新的新机遇。并通过创新性整合,最终建立以我国跨国公司为核心的新的全球产业链条,从而更好地利用国内国外两种资源、两个市场,最大限度地增加我国资本积累和社会福利。
【学位授予单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626
【图文】：

比重,加工贸易,贸易强国,对外贸易方式

易则逐年上升，到1998年加工贸易比重最高上升到53.4%。此后又开始缓慢下降，2003一2008年，我国加工贸易进出口值在外贸进出口总值中比重依次为47.6%、48.6%、47.2%、45.4%、41.1%(如图1一2:2003一2008年我国加工贸易进出口值在外贸进出口总值中的比重)。在短短的三十年时间里，加工贸易从较小规模发展成长起来，成为我国最主要的对外贸易方式，为推动我国外贸和经济发展发挥着重要的作用。现在中国己是一个贸易大国，却不是贸易强国，主要就是因为我们以加工贸易为主的外贸结构发展不平衡，需要调整转变增长方式，提高出口商品自主知识产权和质量，实现从量的扩张到质的提高，提高外贸企业的国际竞争力，促进贸易平衡发展，巩固我们贸易大国地位，推动贸易强国进程。图1一 22003一2008年我国加工贸易进出口值在外贸进出口总值中的比重(数据来源:作者根据中国统计数据库，w

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{{{}}} {{{}}}图3一 12003一2009年我国数据通信线缆的产销量图(单位:万对公里)(数据来源:作者根据中国统计数据库，协内协四，ceicdata.com整理所得)总体看来我国通信电缆的生产情况近年来发展缓慢，重复投资、盲目效仿跟进现象十分严重，生产能力过剩，供大于求的矛盾突出，市场竞争很激烈，特别是在技术附加值相对较低的中低端通信线缆产品市场中，原材料成本大幅攀升但压价竞销的情况相当普遍。通信线缆行业在各地区的发展不平衡，各地企业的发展也不平衡，部分大企业在国家骨干通信网络建设中占有很大的销售量，中小企业在低端产品和本地市场有各自的区域市场和影响，整个通信线缆市场存在再分配和整合问题。由于以企业为主体的技术创新意识和体系建立滞后于经济发展步伐

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