海西农村信用合作联社信贷营销策略研究

发布时间：2017-03-22 17:03

  本文关键词：海西农村信用合作联社信贷营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：社会经济的增长使得消费者读银行的依赖性越来越大,而国家国民经济的发展与银行的发展离不开干系。商业银行是一种商业组织,其最终的目的就是获得利润,而商业银行目前获取利润的主要渠道就是信贷业务,随着我国改革开放逐步深化,金融市场的竞争正逐步加剧。国有控股银行的快速改革、股份制银行的快速崛起、国外银行逐步加入我国金融市场,这些都导致我国的金融机构加快创新发展步伐,在金融开放的时代,农村信用联社有必要重新审视自身信贷产品的定位,全面开展营销策略,本文以海西农村信用合作联社为研究对象,结合海西农村信用联社信贷产品营销当前的实际现状,结合海西的经济发展与产业结构模式,分析当前海西的信贷市场,从而有针对性地制定海西农村信用合作联社的信贷产品营销策略,并为营销策略制定可行性保障,为海西农村信用联社信贷产品的良性发展提供理论依据与实践依据,促进海西农村信用联社的全面发展,为我国其它地区的农村信用联社提供一定的借鉴。全文共分为6大部分:第一部分为绪论部分,交待了本文研究的背景、研究意义以及写作的思路与写作方法,并交待了本文的主要内容创新与存在的不足之处;第二部分为信贷管理的理论与实践内容介绍,首先阐述了信贷营销理论,阐述信贷营销的定义、信贷业务的特征、信贷业务的分类以及信贷市场的作用、构成主体及发展,并介绍国内的研究现状以及国外的先进经验;第三部分介绍当前海西农村信用合作联社信贷营销的基本情况以及存在的主要问题,首先对海西农村信用合作联社进行介绍,分析当前海西农村信用合作联社的市场竞争地位,进而对当前海西信贷市场进行分析,指出当前海西个人消费信贷、中小企业信贷、农业信贷、第二产业与第三产业的信贷市场现状,进一步分析海西农村信用合作联社信的SWOT,最后分析海西农村信用合作联社借贷营销过程中所存在的问题;第四部分制定海西农村信用合作联社的信贷营销策略,分别制定了海西农村信用合作联社的产品定位策略、信贷产品促销策略、信贷目标群体发展策略;第五部分为保障措施部分,为第四部分的营销策略的有效实施制定相应的保障措施,分别从风险防范以及内部管理方面给出相应的保障措施;第六部分为结论部分,对全文的内容进行总结并对未来进行展望。
【关键词】：海西 农村信用联社 信贷产品 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.4
【目录】：

• 中文摘要3-5
• Abstract5-9
• 一、绪论9-13
• （一）研究背景9-10
• （二）研究意义10-11
• （三）写作思路与方法11-12
• 1、写作思路11-12
• 2、研究方法12
• （四）本文主要内容创新，存在的不足12-13
• 二、信贷营销理论与实践13-18
• （一）信贷营销理论13-15
• 1、信贷营销定义13
• 2、信贷业务的特征13
• 3、信贷业务的分类13-14
• 4、信贷市场的作用、构成主体及发展14-15
• （二）国内外相关经验15-18
• 1、国内研究现状15-16
• 2、国外先进经验16-18
• 三、海西农村信用合作联社信贷营销基本情况及主要问题18-30
• （一）海西农村信用合作联社简介18
• （二）海西农村信用合作联社的市场竞争地位分析18-19
• （三）海西信贷市场分析19-22
• 1、第一产业19-20
• 2、第二产业20-21
• 3、第三产业21-22
• （四） 海西农村信用合作联社信贷营销SWOT分析22-25
• 1、优势22-23
• 2、劣势23
• 3、机会23-24
• 4、威胁24-25
• （五）海西农村信用合作联社信贷营销存在的问题25-30
• 1、缺乏针对信贷业务的营销战略25-26
• 2、信贷业务的营销组合策略缺乏系统性26-27
• 3、利率的制定策略化，，市场反应机制缺乏27
• 4、农村信用联社缺乏金融创新27-28
• 5、农村信用联社风险控制不足28
• 6、信贷产品创新管理体系不够健全28-30
• 四、海西农村信用合作联社信贷营销策略制定30-36
• （一）产品定位策略30-32
• 1、加强产品市场需求分析30-31
• 2、构建信贷产品创新管理体系31-32
• （二）信贷产品促销策略32-33
• 1、加大宣传力度，树立金融品牌32
• 2、推行差异化营销策略32-33
• （三）信贷目标群体发展策略33-36
• 1、细分目标群体，有针对性的提供产品服务33-34
• 2、动态关注目标群体，寻求业务增量34
• 3、“信贷+保险”推动农业信贷34-35
• 4、对特定客户提供利率优惠，提升客户体验35-36
• 五、保障措施36-40
• （一）加强风险防范36-37
• 1、信贷业务全方位风险控制36-37
• 2、建立专业高效的监管团队37
• （二）加强内部管理37-40
• 1、完善组织结构37-38
• 2、科学升级研发过程38-39
• 3、完善内部管理机制39-40
• 结论40-41
• 参考文献41-42
• 致谢42-43
• 作者简历43

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