中国保险业寿险营销员管理模式研究

发布时间：2021-01-03 07:53

　　我国现行的寿险营销员管理模式是1992年由美国友邦公司从台湾地区引进的,这种营销模式在引入我国后,经历了快速发展,现已成为我国寿险公司最主要的营销渠道之一。但是近年来,随着在寿险市场的发展,营销员管理暴露出来的问题越来越多、越来越尖锐,由于寿险公司长期对营销员管理粗放,营销员队伍大进大出,留存难、增员难,严重影响了寿险公司个人营销渠道的健康发展,营销员素质不断下降,由此导致的销售误导等问题给整个寿险业带来了严重的负面影响。与此同时,围绕我国寿险营销员管理改革所展开的理论探讨和实践创新也在不断地进行当中。本文综合运用市场营销学和人力资源管理的相关理论,在认真总结国内外寿险营销员管理经验的基础上,提出一种新的营销员管理模式,即建议寿险公司组建专业销售公司,从对营销员的招聘和甄选、培训、日常管理、薪酬和激励四个环节入手,加大对营销员的管控力度,稳步提高营销员的素质、留存和产能,以保证公司营销员渠道的健康成长。 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
目录
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 论文结构
2 基础理论
    2.1 人力资源资源管理的相关理论
    2.2 寿险营销的相关理论
    2.3 现行保险营销员管理模式解析
3 我国寿险营销员管理模式现状分析
    3.1 个人寿险营销员制度的发展历程
    3.2 寿险营销员管理模式的优势
    3.3 我国寿险营销员管理存在的问题
    3.4 营销员管理模式出现问题的原因
4 寿险营销员管理创新研究
    4.1 国内外寿险营销员管理模式创新经验
    4.2 营销员管理模式创新
5 实现营销员管理新模式的保障措施
    5.1 营销员的招聘和甄选
    5.2 营销员的培训
    5.3 营销人员的管理
    5.4 营销员的薪酬和激励
6 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]国外寿险营销模式简析[J]. 洪泳.  中国保险. 2010(06)
[2]保险公司品牌形象的核心价值分析[J]. 乔梁.  保险研究. 2010(03)
[3]深入贯彻落实科学发展观 转变发展方式 防范化解风险 促进保险业平稳较快发展[J]. 吴定富.  保险研究. 2010(02)
[4]保险公司同质化态势与专业化经营问题研究[J]. 陈华,张艳.  保险研究. 2009(07)
[5]个人保险、消费和储蓄决策[J]. 王琪,王寒.  保险研究. 2009(05)
[6]中国保险业发展历程的回顾与展望——基于科学发展观的思考[J]. 魏华林.  保险研究. 2008(11)
[7]基于投资视角的我国寿险需求实证研究[J]. 朱铭来,房予铮.  南开经济研究. 2008(05)
[8]我国台湾地区寿险营销渠道的演进与选择策略[J]. 陈晓红,洪灿楠.  保险研究. 2008(06)
[9]保险营销员的法律地位探析[J]. 张建文,伍操.  保险研究. 2008(06)
[10]关系营销在保险企业的应用[J]. 徐静.  保险研究. 2008(05)



本文编号：2954610